安徽省阜阳市太和县房地产品牌营销建设.docVIP

太和县房地产企业品牌营销策略浅析及对策研究 专 业：09市场营销 姓 名：刘 飞 学 号：20903021033 任课教师：张圆刚 成 绩： 太和县房地产企业品牌营销策略浅析及对策研究 刘 飞 （黄山学院经济管理学院，黄山，安徽 245041） 摘要：经过近二十余年的发展从单纯的价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争开始进入一个崭新的时代太和县位于安徽省西北部，隶属于阜阳市，地处黄淮平原腹地，位于阜阳、亳州两市之间。太和县历史悠久，文化源远流长，素有“椿樱之乡”之美誉。而今，科技、文化、体育、教育、卫生事业引人瞩目，多次荣获“田径之乡”、“书画之乡”等光荣称号。太和交通便利，基础设施完善。京九铁路、漯阜铁路穿境而过，境内建有7个车站；105国道、308省道在县内纵横交织，颍河黄金大道经过太和40多公里，形成了立体交通网络。城市建设日新月异，城市功能不断完善，六纵六横的道路框架使城区面积扩展到12平方公里，常住人口增加到15万。供电、通信网络覆盖全县，设施先进完备，为经济发展提供了强劲的动力和有力的保障太和商贸活跃，市场繁荣。工业城乡并举，门类齐全。医药、化工、纺织、食品、塑料、建材、机械、造纸、香料、木材加工等是全县工业中的支柱行业。与新兴的医药工业相互促进，形成了发展势头强劲的医药经济，成为带动医药商业和第三产业发展的龙头。沧桑何处问真情，一日重新订万年。在这片充满生机和希望的大地上，勤劳、智慧的太和人民正在以崭新的精神风貌，凭着对家乡最真挚的感情，在新的世纪里，抒写太和更加绚丽的画卷。品牌分析 一般而言，楼市品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。然后通过整合营销策划的手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置，多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示，等等，都在以不同形式传达品牌信息。房地产营销的品牌化，将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益。借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自己的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。楼市的走向就一个怪圈，消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花哨的卖点，在华而不实的“卖点”现象膨胀到极至之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。而这恰恰是房地产市场由卖方市场过渡到日益成熟的买方市场的真实写照。楼盘品质，决定了楼盘的“本性”，一个强势品牌的基本认同(即产品的核心要素)，要比延伸认同(如推广时的风格策略等)更经得起考验。成功的品牌之后，有着一套扎实的质量文化体系作支撑。一条正确的品牌发展之路，应该是对于品牌和品质的同时追求，品质认同，是确立品牌最关键核心要素，而强势品牌又可加深消费者对产品品质的进一步肯定与认同，两者相辅相成。 走品牌经营这条路，最终是以提升企业竞争力为目的的，而产品品质意识恰恰是一切产品竞争最坚实的动力之源。强化产品品质意识，是创立项目品牌，继而创立企业品牌的前提条件。创建和维护房地产品牌是时下的大势所趋，但这只是在致力培养客户对房地产企业的品牌忠诚度，而绝不可能在一段时间里建立起对某一个项目的品牌忠诚度，客户的“喜新厌旧”心理是不可避免的，同时也是不可忽略的。因此，将推广重点放在企业品牌形象推广上，通过产品质量和设计理念反映企业追求的目标，提高企业的核心竞争力。房地产品牌定位概述 　　房地产品牌定位是指房地产企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置房地产品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。房地产品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。房地产品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 房地产品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，房地产品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。