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创业计划书
企业 名称 朱砂泥手工艺品加工厂
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 ? 主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。 本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
黄亮、李燕均初中毕业 ?最终客户是占游客大多数的中等收入者。? 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。?
市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。
随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
1.起步早 2.有雇工,产量大 3.在景点摆摊,了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验
1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划6. 不打广告? 7. 不贴商标
1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 ? 5. 有一定的计划? 6. 准备搞宣传 ?7. 贴商标,创品牌?
1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 ? 4. 价格比他们高1元? 5. 没有渠道 6. 没有经验? 贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 ?尺寸小,有包装,便于携带。飞马. 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 ? 菩萨1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 ? 骆驼 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 ?
折扣销售 订量达到200件,可折价5%订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 ?自家小院生产设施占地少;无条件找地方 ?
4) 选择该销售方式的原因:
没有富余人手销售 ?免费样品20*1.5=30
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
(个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理
黄亮 600
员工
李燕 600
企业将获得的营业执照、许可证:
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