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商业研究
基于研发投资和促销投资的供应链利润分配研究
■肖凤仙 北京物资学院
[摘 要]为了解决三级供应链利益分配的问题,本文提出了Shapley 值法、MRCS法及Nash 协商模型法来协调收益。由于不同的
方法得到的结果存在较大差异,为了更加公平合理，在以上三种方法的基础上提出了基于TOPSIS 的综合利益分配方法,以解决多种
协商结果不一致问题。
[关键词]Shapley 法 MRCS法 Nash 协商模型 综合利益分配方法
一、利润函数 第i 种利益协商方法得到的分配结果为Z = (Z ,Z ,Z ,
i 11 12 13
由于系统的利润最终来源于消费者，所以为了吸引消费 ……,Z1m),其中表示第i 种利益协商方法得到的第j 个合作伙
者，扩大利润，经销商总是不断地进行促销投资。设总需求函 伴的利益协商值。
+ 1 2 M
数为： 设理想的协商结果为Z =(Z +,Z +,……,Z +),其中；
- - - -
负理想的协商结果为Z = (Z1 ,Z2 ,……,ZM ),其中。
第i 种利益协商方法与理想的协商结果之间的欧氏距
同时，为了实现利润最大化，集中决策时，供应商为了降低
成本进行研发投资，且不考虑研发投资风险。单位产品成本函数 为，
为 ：此外，假设： ———产品市场价格； 第i 种利益协商方法与负理想的协商结果之间的欧氏距
———产品生产成本。则该供应链链条的总利润 为 为： 。
。在三级供应链系统中，经销商 第i 种利益协商方法与理想的协商结果的欧氏距越小,
最优的促销投资是 ：供应 合作伙伴总体满意度越高；第i 种利益协商方法与负理想的
协商结果的欧氏距越大,合作伙伴的总体满意度也会越高。
商最优的研发投资是： ; 使整个供应链系
三、案例与讨论
统得到最大利润是。
设定参数如下：
二、利润分配方法
C=240,C =400,D=10000,a =3,b =0.5,a =20,b =0.2,
1.Shapley 值法 X 1 1 2 2
w=1000,w =950,w =350.
Shapley 值法最初是解决 n 个人合作对策问题的一种 1 2
* *
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