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非常发布 SPECIALRELEASE 太阳镜热销飚升在即 可别再让打折闪了腰 BY洛欣 弋-7是一年春来到．万物复苏．明媚的春天也给太阳镜市场带来了勃勃生机。每年的三四月份 ／＼太阳镜纷纷粉墨登场．各个商家又开始使出浑身解数频频亮招．拨高销量．便于完成销量 目标．探究去年太阳镜。高开低走”的原因．除了商家对一些走俏热销的款式没有囤积充足的库 存．导致缺货断款外最主要的原因恐怕就是一些太阳镜在上市之初．商家就以打折促销的方 式进行销售．最后是折无可折市场逐步走低．因此太阳镜市场火爆开场．却未能一路飘红．最 终只留下了‘高开低走”的遗憾． 056cⅪ∞GJ酆蛸 、 非常发布 SPEC【ALRELEASE 那么面对新一轮即将到来的太阳镜的销售热潮该如何 简单的价格竞争是一种低级白勺营销手段．另外更应值得注意 避免这种’高开低走“的尴尬局面呢7 的是产品的价格低自然可以增加销售额每一轮价格战之 一．制定科学的价格战略避免价格战 后．商家的利润也尚存无几了．而且商家的短期行为必然会打 价格战略是指企业通过价格的合理化调控来制定合适的销 击消费者对商家和产品的质量的信心．尽管消费者对太阳镜表 售策略．以达到产品销量增加的目的．在这里．价格是合理的 现出较强的购买能力，但新出现的消费者对价格的敏感性和对 价格，是在产品销量达到一定规模．成本得到控制和降低情况 降价的预期．较之过去都有增长．消费者重视价格．反复比较． 下含有一定利润的价格价格的调控是对总体利润的多少进行 尤其是高档品牌太阳镜的购买者．在不是非常急迫的情况下． 调控．因此企业可以在。价格战略‘下长期生存和发展．价格 普遍采取观望态度．不断推迟自己的购买计划．价钱越是降得 战略可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大．从而使 狠，消费者心里越是没有底．价格的底线越来越模糊．等待的 产品的销量增加．而不仅仅是纯粹与其他同类企业争市场份额． 心理就越发被强化．即使上市的太阳镜新款逐渐增多．但消费 消费者对以‘价格战略。来制定销售策略的企业的产品容易产 者已明显对新款缺乏热情． 生信任感．从而使企业可以长期稳定地占有相应的市场份额． 因此，商家在太阳镜上市销售之前，就应该提前制定台理 而。价格战“是企业依据自身雄厚的实力在让利促销甚 的价格战略，留足利洞空问．这样不仅能使商家获得足够的利 至不怕亏损的指导思想下．通过瞬间大幅度降低产品的价格 润．可以更好的进行促销宣传．而且能够保持其在渠道体系的 f甚至是以倾销价格)采制定的销售计划．用来推广自己或挤 内驱动力，促进产品更大量的销售． 垮竞争对手．最终的目的是为了占有市场．抬高价格． 二．促销应与品牌因素结合 太阳镜作为一种季节性很强的商品．价格体系也保持了某 品牌促销有以下四种常见的模式： 种惯性的规律．从上市之日起就纷纷发起优惠调整价格的活 1吸附游离型．通过价格诱因促使品牌消费者前来消费在 动，因此导致一些品牌的太阳镜一面市就用新款8折．7折的 促销时销售额升高．促销一旦停止销售额又回归到原有水平． 策略讨好消费者．降价打折似乎成为了中挡太阳镜市场的主旋 这类促销常常采取提高消费者关注度的方式．吸引对价格敏感的 律．中档价位的太阳镜在利润趋薄的情况下．还以较大的折扣 消费群体．它虽能在促销期内提升产品的销售额．但并不能增加 幅度取悦消费者．甚至一些商家认为国际品牌也不敢在市场上 消费者对品牌的偏好度和提升消费者对该品牌的忠诚度。 保持高高在上的姿态．中档太阳镜又有何理由维持原价位呢7 2透支促销型．促销时销售额大增．但它并不能持续增 于是．理所当然地采取了打折的促销手段．而打折是～种极易