万科金域华府样板区分析及借鉴意义.pptVIP

6、不一样的看房服务人员，完善的服务体系 1、从踏入门口开始，入口处安排有保安站岗，每有客户进入便会进礼，带给客户 无上的尊贵感。 2、步入售楼部，便有售楼人员接待，会亲切的问候并了解客户来意，让客户有被 重视的感觉。 3、对踩盘人员亦热情接待，并尽所能提供客户需要的帮助。 4、参观样板间时，售楼人员及服务人员全程陪同，并不用带鞋套，清洁人员随同 清洁。 区域 功能 园林区 景观小品、建筑品质展示 售楼部 销售区、洽谈区、项目展示区、休息区 样板间 解决方案展示区、样板间包装区 整体样板区功能布局一览 自万科金域华府样板区开放以来，参观者络绎不绝，好评如潮 万科金域华府用新颖的手法与技术，将建筑演绎得生动有“味”。 作为襄樊最有影响力的民发集团，一直秉承最先进的开发理念，引领襄樊住宅潮流。汉津路项目可借鉴万科样板区设计特点，并加以自己的特色，此项目必将成为襄樊住宅标杆，成为整个市场最高关注度与代表性项目。 万科金域华府样板区分析 及对本案的借鉴意义 以万科金域产品系列为研究对象，重点以武汉金域华府为主。 本次提报主要通过对金域华府在看房动线、样板区布局规划、样板房体验区等 进行分析，从而找到对本案的借鉴之处。 一、整体动线图及样板区细节介绍 看房动线图 有别于别的楼盘将售楼部立于正门最显眼处，万科的看房动线可谓千回百折， 售楼部安排在样板区的最后。 这样有利于客户在看房前先体验楼盘整体风情格调，此乃一种无声的体验式营销。 更有利于增加客户好感。 1、入口处 ?临街的入口立体字具有很厚重的历史感，是原来厂房的廊架上拆除下来，与武昌的文化气质契合。 门前城市广场上15根灯柱排列，是门户的旗帜，如同守护者，尊贵感不言而喻。 茂园的园门隐藏在主干道茂盛绿化带后，由左右各四块铁锈板组成，形成超常规格的四重门户，更显得仪度不凡。 2、进门第一道景观——静中廊 9米高的长廊将城市喧嚣和芜杂之气阻隔在外。且美观、壮丽，表现出浓厚的古典意味。 3、进门第二道景观——暂闲径、栖寄池、沧浪涌 第二道景观以“水”为主题，寓意风水吉利之意。 在同一空间里，有水，景、池，涌现出主入口景观示范区硬质景观与软质景观浑然一体。 4、进门第三道景观——遮云拱、九重宇 遮云拱中钢板上挂上黑白的建筑照片，将这个建筑的调性烘托得十分到位，同时云水之纹雕于其上，寓意锦绣心路之吉兆。 九重宇是整个园林的至高点，由2个高耸的圆筒组成，有着30多年的历史，而在样板区的建造中将此保留更突出该项目历史的厚重感，同时与前方新武钢总部大厦形成强烈的新旧对比。 5、第四重景——沙明院、知照林 沙明院为进入售楼部最后一重景观， 院中由一旧一新的混泥土柱排布成的12阵列，寓意这万物化生的勃勃生机。 知照林植入繁茂的丛竹，形成围合之势，四季均不枯黄， 是不可或缺的造林元素之一。 二、样板房体验区细节介绍 体验区各楼层功能分布 -1F家居解决方案体验馆 -1F楼整个层高为2.8米，由厨卫展示区，收纳区，儿童房展示3个部分构成，介绍万科在对产品细节的用心以及人文关怀。 1、万科关于收纳空间的展示，以人的日常生活所需为最佳尺度，不浪费一分空间，也不节约一分空间。并用图文并茂的形式加以解说。充分体现了万科的人性关怀。 2、儿童房，将两个同样空间大小，经过收纳设计后的房间和没有收纳空间的房间进行对比，来强烈突出收纳后的干净整洁。 3、值得注意的是，万科利用人体工学原理在淋浴区特设置扶 手，以方便老人使用，突出万科人文关怀理念。 示意图片 1F样板间 1楼层高5.4米，为65平米的复式楼，风格为现代简约型 从入户玄关——客厅——厨房——卫浴间——卧室等，都考虑到了居者最佳的使用舒适度，并充分空间中将每个区域的使用功能及收纳功能做到了最出色。 四、万科样板区对本案的参考意义 整体包装方案处处以人为本，让看房者处处体验到被尊重和舒适感。 过路人也可看到项目样板区，类似于现场户外，以产品说服力让客户领略 到项目的品质感。 1、样板区设置于主干道临街处，以形成最大展示效果 2、在售楼部前适当增加过渡性空间，让客户在进入之前先体验 精致的样板体验区，比一对一的人为销售更有说服力，任何人都相信眼见为实，买房者更是如此。 在线路中，景观丰富，每隔几步便有景观出现，其景观都在旧址上加工改造，园林上绿化较少，但也能带给人不一样的感受：而本项目区位较偏，需要更多的绿化来突显其园林及产品特色。 景观利用元素较多，水、金属、树木、且设计精细，在中便能感受到万科带来的品质感。 3、景观精细且整洁，鉴于本项目与金域华府区位不同，需强 调绿化的重要性。 4、样板房直接与售楼部相连，省去了传统爬楼及乘坐工程电梯引发的不安全因素。 传统的客户看房路线，往往要经过长长工地现场