东莞市莞都国际花城推广策略沟通案.pptVIP

谢 谢！ 中管网房地产频道 营销活动 营销建议： 抓住中秋节节点，加大营销活动力度， 活动目的： 提高项目知名度，再次塑造企业形象， 保持市场关注度，聚集人气， 最终掀起项目销售高潮。 洋溢热带风情 流淌拉丁旋律 ——“综艺·莞都国际花城” 推广策略沟通案 历经一年半时间的推广，莞都国际花城已经在中堂乃至东莞房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档楼盘的形象。 在新一轮推广工作展开之前，让我们对莞都·国际花城所烙下的品牌印象作一次简单的回顾。 品牌印象 1 一、东莞北53万㎡ 迈阿密热带风情大城 东莞北首选超大型社区，53万平方米超大规模； 位于东莞市“ 北大门”中堂镇斗朗村； 总占地：约160000 ㎡ ；总建面：约471140 ㎡ ； 逾 6万平方米的迈阿密风情园林； 3000平米的尊贵会所； 首席沙滩泳池； 省一级标准幼儿园； 开元国际品牌物管顾问； 智能化管理系统； 国际风情街区堂人街…… 二、2006中国十大典范文化主题社区 国青队助阵 中堂上演完美文化风暴 ——“莞都国际花城杯”篮球对抗赛打响 综艺集团 ：东莞地产界文化先行者 ——访综艺集团常务副总黄勇 “龙舟文化节 ” 三、2006年东莞最具升值潜力社区 东莞“北大门” 商机无限 ——访综艺集团营销中心总监卢恩杰 品牌塑造不足之处 调性不统一 风情不彻底 品质感不强 通过前期推广消费者对莞都·国际花城已有相当印象， 莞都国际花城品牌印记关键词 档次、品位、文化、风情、潜力 莞都国际花城是一个 有档次、有品位、有文化、 有风情、有潜力的项目 同时存在不足之处 迈阿密热带风情的形象表现不够充分、 不够彻底； 品质感未最大程度体现。 我们需要做什么？ 如何在既有品牌印象、项目形象上进一步升华， 令项目形象更加深刻、清晰， 使项目品质感充分展现， 同时如何配合销售进度推广， 实现项目热销将是本案思考的重点。 2 项目现状及分析 项目现状 项目基本情况： 项目概况及内部配套 东莞北首选超大型社区， 53万平方米超大规模； 位于东莞市“ 北大门”，中堂镇 斗朗大道； 总占地：约160000 ㎡ ； 总建面：约471140 ㎡ ； 逾 6万平方米的迈阿密风情园林； 3000平米的尊贵会所； 首席沙滩泳池； 省一级标准幼儿园； 开元国际品牌物管顾问； 智能化管理系统； 国际风情街区堂人街…… 交通情况 邻近107国道，距中堂汽车站500米，交通便利； 教育及生活配套 中小学:群英学校、中兴小学、中堂中学幼儿园:中英文双语幼儿园综合商场:东莞北商业步行样板街、华润超市、万和超级广场邮局:东泊邮政局银行:农业银行、工商银行、中国银行、广东发展银行医院:中堂镇医院其他:中堂市场、江南农批市场、中堂汽车总站 项目目前销售进度状况 目前项目一、二期已销售过60％； 项目现阶段主推产品状况： 现阶段项目主要销售单位为：B区4号楼、A区5号楼，以及存量较大的10号楼，主要以二房、三房产品 为主； 项目下半年主推单位为6号楼、9号楼， 面积区间约在：130平方米—160平方米 9号楼为一梯三户； 6号楼为二梯三户，6A、6C单位为跃式户型（中堂首创） 项目现阶段竞争状况 南国雅苑8月份即将推售的120套新品，东港城的新品货量较大，且与本产品有所重叠。 项目成交客户构成状况 已成交客户中，超过50%的比重是中堂本地客户 ； 最近成交客户以东莞、广州、深圳买家为主； 客户成交原因状况 大盘优势 ； 价格较低； 项目目前推广渠道状况 最近以短信发布为主要的信息发布主要渠道； 少量的户外广告牌； 现场包装以围墙、路旗、横幅为主； 项目目前营销方式状况 现阶段项目主要以活动营销为主； “老带新”为现阶段客户重要成交方式。 项目分析 1：项目目前尚未通公交车，对本地购房者有一定影响，小环境的交通尚待完善； 2：由于工程进度问题，项目实景迟迟未能展示，不能突出项目明显风格。 及现阶的优势。 1：53万平米规模，中堂首屈一指； 2：逾6万平方米的迈阿密风情园林，将拉丁风情进行 到底，极具个性； 3：3000平米的尊贵会所、首席沙滩泳池 ，惬意生活不说自显； 4：国际风情街区堂人街 ，两分钟步入繁华； 5：开元品牌物管理，享受总比想象多； 6：户型多样，满足不同层次需求； 7：完善的配套，令生活不假外求； 8：大环境交通便利，对投资客户具有一定吸引； 9：综艺集团的品牌优势。 劣势 优势 1：大社区的居住理念被当地原居民接受需要一个过程； 2：市场竞争环境较剧烈，东港城，南国雅园，两个盘都有较大货量推出，并且与莞都国际花城产品类似，形成了直接竞争，销售形势严峻。 3：由于本地市场消化能力有限，项目要走出去就要面临东莞乃至