怡盛源净水器加盟方案.pdfVIP

湖南工业大学 毕 业 论 文 论文题目： 怡盛源净水器的加盟方案 学生姓名： 李文 学生学号： 系 别： 经济管理系 专 业： 市场营销 指导教师： 袁林 职 称： 教授 日 期： 2011-11-28 浅谈济源净水器市场存在的问题与对策 摘 要：近年来，伴随着济源市经济的发展，水资源的污染问题越来越严重， 推动了济源市净水器市场有了快速发展，但也出现了市场竞争混乱、品牌落后没 有创新、产品质量参差不齐、销售管理不规范、产品定位受局限性、没有核心技 术等问题，要解决这些问题，必须采取提高定位的准确性、严把产品质量关销售 管理规范化、掌握产品核心技术、注重品牌推广不断创新与时俱进，不断进步等 措施，促进济源市净水器市场持续、稳定、健康发展 关键词：怡盛源净水器；现状；发展；对策； 随着济源市经济不断高速发展的同时，水的污染也越来越严重，饮用水安全 更是越来越受到人们的广泛关注。在这样的情况下，传统的自来水处理方法、包 括桶装纯净水和管道分质供水已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在济源市 市政供水中还存在着二次污染的问题，而净水产品具有使用方便、价格实惠、现 制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，是解决终端用水的最佳选择，更是饮用 水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式，受济源广大市民欢迎。 一、怡盛源净水器市场现状 （一）品牌Logo 面临着济源水污染的现状，济源市净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒 的，其中的原因不言而喻。目前在济源净水市场真正有实力的品牌为数是不多的， 但是做出成绩的还是有的，例如世韩、通用、汉斯希尔、艾波特、美的、世博康 等品牌做的还是非常不错的，在济源市场上这几个品牌就像主力一样，各自有自 己的特点，在市场占有率上来说，世韩是占有率最多的，大约占据了济源市场的 15%的市场，其次就是通用和汉斯希尔各自占据了 10%，美的占 8%,艾波特和 世博康约各自占5%，其他一些小品牌约占40% ，最初众多投机商家煞有挤破头 的架势争先恐后地要分羹。 （二）技术现状 于是，一大批小门面试的企业如雨后春笋般在济源净水行业中蔓延开来，不 懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小品牌企业不占少数。而今， 济源有实力的知名企业与商人将目光紧锁净水市场，全力争夺济源净水市场制高 点。随着济源净水行业的逐步完善和市场规范，济源净水行业也到了重新洗牌的 关键时刻。 （三）质量及销售管理现状 在日益激烈的竞争中，小企业小品牌的产品质量安全完全没有质量保证可 言。而且部分商家的也内心也是抱着赚到钱就无所谓长远发展与否。就这种情况 而言市场不混乱不堪也不行了。目前济源净水市场大多数净水器生产厂家都是一 些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测 方法，没有完善的管理方法和营销体制，以买配件组装为主，质量没有保障，服 务没有保障.而像世韩、汉斯希尔、通用、美的、艾波特这几家大品牌也是从上 海、浙江等一些大城市延伸进来的，济源市净水器产品的主要生产厂家集中在上 海、江浙及广东地区。现在厂家对消费者的需求研究不多，因为距离济源市场较 远，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净 水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的 市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验 和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前济 源净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处于初级发展阶段。 二、济源市净水器市场出现的问题及原因 净水及净水产品在近年来得到迅速发展，尤其是饮水机、纯净水、