九寨沟侨兴商贸中心宣传推广执行方案.doc

九寨·侨兴世纪城宣传推广执行方案 Company: 总纲 Product:策略AE Re:战略纲领 Date:12th April 2006 基本原则的确立 　　 整体思路的连续性 有序有节的分阶段性 “卖点”宣传的独特性 诉求要点的唯一性 5、公关活动的辅助性 推广效应的预期 轰动效应 在宣传推广运动中，轰动效应的产生将使销售与品牌树立更快达到理想效果，因此，“侨兴世纪城”在市场导入期可通过以下手段实现预热目标： ——以“变”为主题制造新闻事件，将社会关注信息渗透入广告 ——“悬念式广告”以大规模、大篇幅冲击力强的广告引起受众关注 ——有实际意义的公关活动，引起受众的密切关注； 累加效应 房地产业界有一句经验性语言：前七后三。宣传推广运动达到一定数量和频度，自然会产生累加效应，这个效应在后期效果会尤为显著，“侨兴世纪城”可采取以下方式和手段： ——明确宣传主题、诉求要点 ——制定系列的、相对固定的广告方案 ——在相对稳定时期内连续、不间断发布 ——通过其它渠道的渲染这种广告，达到推波助澜。 推广模式的构建 主题模式=【产品本质的魅力+品牌魅力】 效果模式=【媒体因素+活动因素+营销因素】 诉求模式=【趣味性+说服力+传达内容】 营销因素=【广告时机+广告之后的销售政策+相关的强化和抑制作用】 主题词：基本原则、效应预期、推广模式 九寨·侨兴世纪城宣传推广执行方案 Company: 总纲 Product:策略AE Re:宣传推广定位系统 Date:12th April 2006 形象定位 定位导语：九寨沟首座大型商贸中心 宣传导语：地标建筑　创富引擎 辅助导语：第一地标性建筑　第一购物中心　第一经济型酒店　第一休闲娱乐中心 定位依据： 九寨沟旅游经济的迅猛发展，使九寨人民生活水平日益提高，人们休闲、购物、娱乐的消费欲望日益高涨，但目前县城却没有能满足他们这一愿望的平台，放眼未来，大型商贸中心呼之欲出。在新区建设尚未成熟之际，抢占先机，高起点定位，占领九寨沟城市商务的至尊形象势在必行。当其他楼盘还在以传统商业的思维缓缓而行之时，或者纷纷效仿本项目而步步进逼之时，那时已经充分奠定了本项目的领袖地位。那么，侨兴世纪城就成为了九寨人民消费场所的代表性楼盘，成为了九寨商务的风向标。 主题定位 定位导语： 在九寨，享受一站式消费 宣传导语：以都市人的方式生活 辅助导语：九寨有的，何必到成都、绵阳 主题分解：来九寨沟旅游，每个人都能入住五星级酒店吗？――九寨沟经济型酒店的前景 　　　　　九寨人民难道就享受不了大型超市的便利吗？――九寨沟一站式购物中心震撼出世 　　　　　婚宴、寿宴，只能吃火锅吗？――九寨沟餐饮娱乐新纪元 定位依据： 针对九寨沟县城目前的情况，针针见血地点醒人们的消费意识，引导人们的消费习惯，从而激发投资客户对本项目的投资热情。 推广案名定位 案名定位：九寨·侨兴世纪城 定位依据： 本项目原案名虽然充分体现了项目的功能性，但不是太响亮，同时难以体现本项目的形象定位，所以我司认为需要对案名进行重新包装，以达到我们的推广目的。 本案名以“世纪城”充分体现本项目的大气、高度，占领九寨商务制高点的信心与决心，树立消群体的最南端感与尊崇感，更增强投资客户的投资信心和炫耀心理，同时案名易记、不绕口。沿用“侨兴”，一是充分利用侨兴公司在当地的品牌资源，并进一步提升侨兴品牌，二是原“侨兴商贸中心”在当地已经有较高的知名度，为了不给受众造成混淆，减少推广环节、缩短推广周期、节约推广费用，三是借用“侨兴”中的“兴”之谐音“新”传达本项目将以全新的面目展现在人们的眼前，改变原有的一些不良的市场印象，同时“兴”即兴旺、兴盛之意，预示本项目的发展前景和投资潜力。 注：本项目原注册名不变，签订合同依然用“侨兴商贸中心”，这里的案名只做推广用。 宣传策略定位 定位导语：品牌魅力促进项目销售 定位依据： “侨兴世纪城”在侨兴公司的品牌景影响下，聚集了不少的品牌伙伴，如酒店、超市、餐饮、休闲等，应该充分调动品牌聚集与号召效应，加强与其他品牌的强强联合，以充分印证本项目在九寨沟的领袖地位。 宣传方式定位 定位导语：悬念开路，针对心理，强势出击 定位依据： 九寨沟到底会朝什么方向发展，九寨人民到底会以什么方式生活，将是市场受众最为关心的问题。拥有闻名天下的旅游资源，拥有人口虽然不多但却有必然的消费潜力，投资客户会无动于衷吗？有了机会，有了平台，有了预期，就有了可供投资的必然。 主题词：宣传定位、宣传策略、宣传方式 九寨·侨兴世纪城宣传推广执行方案 Company: 总纲 Product:策略AE Re:宣传推广的阶段策略 Date:12th April 2006 一、市场导入期——2006年6月前 ■主要任务：在九寨沟培育和强化“侨兴世纪城”的认知度，树立侨兴世纪