凯亚国际安庆项目整合推广提案.ppt

本案核心命题 本区适合做什么样的产品？我们的产品应该突出什么概念？ 产品定位建议，如何收获最大开发效益？ 产品定位的支撑是什么？ 如何用产品形态和产品品质来弥补方案限制带来的不足？ 本案的利益点是什么？消费者凭什么到本案置业？ 我们的产品在市场中扮演一个什么样的角色？ 安庆市位于安徽省西南部，长江下游北岸，是长江沿岸著名的港口城市。现辖桐城市、怀宁、枞阳、潜山、岳西、太湖、望江、宿松7县及迎江、大观、宜秀3区，总面积1．5 3万平方公里，总人口 6 1 0万人。其中市区面积8 2 1平方公里，人口7 3万。 08年安庆房地产整个销售市场有137万方是属于需求，安庆人口基数大，其中结婚、首次置业需求、住房需求在100万平米左右的幅度。 20%-30%左右的二次换房比例，10%-20%左右的投资比例。（含外地和本地投资客）那么，按照这个市场空间来分析08年就算政府的金融政策、家庭购买政策的限制，但是刚性需求是抑制不了的，限制的只是本地部分投资者。 安庆整个房地产行业正是在发展的初级阶段，所以我认为安庆房地产这个时候不可能出现拐点。 总体上对安庆房地产市场值得乐观，08年不管是销售也好、面积也好，整体上涨10%是合理的。因为，安庆的居民收入、经济收入、个人收入等等，上涨幅度应该也在12%左右。尤其是从发展中的市场来分析，在这种大环境下。 安庆房地产市场发展平稳，价格影响因素单纯，很难大起大落，长期以来，这种状况维系着本地市场的平衡； 本区(迎江区)新盘大盘分布稀少，为本案的成功开发提供契机； 从普遍市场看，高层建筑项目均存在着启动迟缓、销售周期长的特点。本项目与安庆其他同价楼盘对比，不具备明显优势，有待于合理规划产品，进一步挖掘支撑点和卖点…… 本案是安庆为数不多的临江住宅，宜规划高层住宅，打造高品位的享受； 极富现代感的建筑风格，成为安庆南大门一道亮丽的城市风景; 地块指标适中，利于产品规划； 项目所受的规划限制相对少，可操作空间大； 临近老区中心，繁华一脉相承，生活配套成熟； 项目周边景观资源丰富，是提升本案品质不可或缺的条件之一。 08年是国家宏观调控的加强年，房地产市场大趋势不明朗; 项目近长江大桥与高速公路，环境嘈杂； 项目位置不利于整体景观效果的塑造； 项目周边荒凉，尚未形成浓厚的居住氛围。 安庆城市（北扩）东进，本案先入为主，成就该区地标性示范园区； 安庆房产市场稳定，处于初级上升阶段，未来市场容量可观； 安庆消费者习惯住宅置业，对本项目认同度会较高； 安庆不乏大型支柱企业，实力消费群客观存在； 凯亚国际拥有丰富的类似案例成功经验，携手贵方，必能将本案打造成当地明星楼盘 。 安庆污染企业集中，城区对所辖县区的吸引力还是有所不足； 安庆楼盘(小)高层居多,本案易与其形成同质化； 在现有区位瓶颈下，景观、配套方面也很难有大的突破，无法真正成为“明星楼盘”的实质性支撑点。 时间有限，对于安庆市场的系统把握工作还远远不够。 图例 关键词：园区配套 关键词：隔音系统 对于多层建筑，可采用种植高乔林木绿化 带，又能丰富园区景观层次。 对于（小）高层，采用墙体隔音材料，双层 中空玻璃。 隔音系统 图例 关键词：科技概念 恒氧 恒温 恒湿 打科技住宅降低地段劣势！ 图例 关键词：物业管理 引入知名物业公司，在前期介入管理，树 立良好形象，形成展望！ 图例 第四部分 消费群定位 消费群分析 居住理念的 核心认同 寻找本案客户群 经济实力 共性心理 价格是划分消费群体的最主要的一个指标，拥有相应的经济实力是购买本产品的先决条件。 而在同等或者相近价位的基础上选择楼盘，则取决于客户的共性心理和对居住理念的核心认同。 居住理念的 核心认同 本案客户群 NO.1 经济实力 综合各要素，决定了本案的客户必定是安庆新青年创业人士，在事业成就以及财富处于上升和积累阶段，是社会的未来希望阶层。 NO.2 共性心理 不同物业类型各有其特殊的产品属性,购买选择,诱因是基于对特定文化和生活价值的追求。 NO.3 居住理念的核心认同 青睐江景住宅； 渴望融入安庆城市生活，具时尚感，富有活力； 追求高品位生活质量。 客户群特点： 向往都市化的生活方式； 对老城区有一定感情； 参与城市东进； 希望被社会注意； 对户型有自己独特的看法和要求； 对建筑类型无特殊偏好，接受本案建筑类型。 本案目标消费群 政府单位工作人员 企事业单位人员 乡镇中小企业主 下辖县 区及乡镇的人员 投 资 客 小结 安庆石化新青年阶层，会有些目标客户； 安庆一些经济比较发达的乡镇私营，适当加以关注；