木门家具类：中秋国庆促销方案.docVIP

大型展会级别策划 ●：活动正常的店面宣传周期为至少20天，网站帖子（社区横幅，建材街横幅）等相关收费平台的周期为一个星期但是要占用两个周末 ●：在活动前的宣传准备阶段，给店员定硬性的指标：凡是进店的顾客，出门之后手上一定要有我们宣传活动的彩页 ◆●：网络宣传上不能只是一种宣传折扣力度的平台，要最大限度的让更多的网友参与到活动的决策过程，甚至抓阄选择奖品，折扣（当然这些是我们可以把握的），在互动中获得彼此的信赖和支持 ◆●：蓄水阶段，重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式，同时及时跟进 ◆●：如何让顾客留下联系方式： 1，递名片的同时要求。2，便于有优惠活动时通知。3，写份调查问卷，我们定期抽奖。4，我们对进店顾客有邮寄赠品的活动。5，蓄水时采用发请柬的方式。6，针对老客户有特别的礼品，我给您当老客户把联系方式加上去。7，折扣，礼品的抽奖互动，同时把联系方式登记在案 ◆●：给每个进店客户发邀请函，很是体现品牌的高度，是加深客户对品牌形象和活动内容关注的好方式 ◆●：加大对店面光临客户，设计师，小区，建材市场甚至圈内人士等渠道宣传：但凡进店签到有奖（时间重点掐在活动前一个星期的每个周末） ◆●：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段） ◆●：活动的准备阶段，在周末的时候，针对楼盘，建材城要拼力分发宣传页（最好能剪个拐角就能获得额外的优惠），不惜请大学生 ◆●：在活动的蓄水阶段，可以在可操作性强的营销平台（网站，装饰公司，友好品牌，建材市场等）上，拿出部分好礼品，组织个公益性的“抢楼活动”，同时在活动中注明我们最近的促销活动。迅速的积累人气，关注度 ◆●，买些待装修小区的业主资料，通过短信进行有步骤，有计划的短信营销 ◆●：活动公布的内容中强调：“但凡进店的老顾客，都有特殊的礼品”，从而体现我们对老顾客的重视和提高我们的网络口碑，同时也利于提高现场人气 ◆●：与知名设计师（一线知名品牌，轮流更换）合作，为他们在我们的活动现场搞个小宣传咨询台，用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片，在现场可以做个简单的装修知识小介绍 ◆●：在活动前蓄水宣传重点强调（主要是针对售后下定和服务的诟病）：1，我们的平时的折扣是死抗的2，优惠绝对是现时限量的3，定金在测量之前都可以退4，测量安装必须提前两天预约 ◆●：派专门的人员给尽量多的设计师发请柬，进店有礼。同时同时更重要的是争取设计师和相关负责人的联系方式 ◆●：注重“厂家支持”口号的宣传（“把工厂搬到市场”，厂家返利产品，厂家直销产品，厂家无利产品） ◆●：活动蓄水期间与业主论坛的斑竹多沟通一下，我们给他一定好处的前提下，请对方为我们以好多顾客喜欢为理由号召一个小型的团购活动 ◆●：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群中供大家参考借鉴 ◆●：提前预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时给予一定的指点，最好现场有各种贺喜的红色横幅，渲染氛围（哪怕造假，也要衬托出人气） ◆●：在活动前的蓄水阶段，我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖（自捧人气）进行系统化的全面调整 ◆●：至少提前半个月，在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的，大小合适的地贴。店面中的吊牌，易拉宝都全部到位 ◆●：先和市场部协调，在广场安排放置一个行架（彩虹门）至少半个月，然后去广告公司租用 ◆●：在自己家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好 ◆●：如果市场里或者建材一条街可以拉多条横幅，不要每个横幅都是红色的，可以用好几种颜色做底色，只要注意底色和文字颜色的对比度就好，这样显得很有喜庆的氛围。这个方法不多见，总有一个横幅能吸引客户的注意 ◆●：提前和为活动现场提供餐饮的商家谈合作，为他们捐赠具有公司标识的纸抽，一次性杯子，烟灰缸，牙签等，只要愿意我们在如口和买单的地方放两个易拉宝做宣传，最好是能在他们的矿泉水和餐盒上贴我们的广告不干胶了 ◆●：天气气象因素的考虑，会影响到店人数，现场的设备使用，人员安排 ◆●：如果活动当天天气炎热难当，一定要备有个电风扇，利于吸引顾客滞留 ◆●：比风扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必须根据实际情况分析，在何种促销场合，到底哪种形式最为可行高效 技巧操作：免费赠送，凭借订单，多段短时，数量“可观” ◆●：活动当天所以相关人员的鞋子，裤子，甚至首饰要进行规范，不可太夸张 ◆●：现场负责拍照人员必须保证操作的熟练性，保证电量充满，带好备用电池 ◆●：色板，图册（订名片），名片，易拉宝，电视，电脑，图册，PPT，音响，地贴，地毯的多次检查核对 ◆●：根据客户认知的习惯，方