本土管理咨询公司如何“长大成人”？.pdfVIP

维普资讯 本土管理咨询公司 ，， ● 采 写 ／刘磊 记者 手记 ：最初拟 定的话题是：“本土管理咨询 公司为什 么长不大?”。可采访 几 家本土公司时 ，他们都提 出了异议：谁说我们长不大?北大纵横 管理咨询公司总裁王 璞反问记者 ：像我们这样一个有着 200多名有哈佛 清华 北大 窍 学历和大中企 业 高层管理经验 背景的专职顾 问，年运作 20多个项 目的公 司，还不算大吗? 诚 然 ，随着这两年市场需求的扩大 ，本土管理咨询公 司手 里的 “单 子”多 了起 来 。 加之跨国管理咨询公司在一些竞标中屡屡折戟，几番政给本土公司，更使本土公司信 心倍增 ． 但 是 ，我们也应清楚地看到：目前在 国内几万 (有人说是几十万)本土管理咨询 公司中，成规模的毕竟为数不多，真正能与跨国公司分庭抗礼的更是凤毛麟 角。本土 公 司仍然有许 多成长的烦恼：混沌的市场 无序 的竞 争、不成熟的客户……正如 专家 所称 ：今天的中国管理咨询市场还处在发展阶段。 因此 ，我们决定换个更具建设性的角度，探讨—— 本土管理咨询公司如何 “长大 成人”?其 实，无论是 “为什 么”还是 “如何”，我们做这个话题的初衷和 目的都是 希望本土管理咨询公司能够 茁壮成长。 础在于能否持续为客户创造价值 ，这是所有咨询公司 成长的基础在于能否持续为客户创造价值 存在与发展的客观依据。 中国本土的咨询公司能否做大7我认为答案是肯 本土咨询公司的成长应该遵循怎样的路径7我认 定的。咨询公司能否做大 ，取决于企业的咨询需求 。 为主要有三个方面 。～是本土咨询公司要持续不断地 中国咨询市场是 目前世界上最具成长潜力的一个市 提升 自身能力 ，创新咨询服务产品 ，实现整体竞争力 场 ，这为咨询公司的发展提供 了巨大的成长空间和可 的升级换代 ，通过 自身不断的实践与积累获得发展 ， 能性。此外 ，中国企业对咨询的认 同度也越来越高 ， 这是 内成长的路径：其次 ，运用资本的杠杆来进行产 越来越多的企业希望借助咨询公司的专业力量来解决 业整合 通过重组带来智慧和能力的聚合 ，嫁接竞争 成长过程 中存在的问题 。因此 ，中国的咨询公司面临 能力 ，这是一种外成长的路径：最后 ，本土咨询公司 的不是一个能不能做大、有没有机会做大 的问题 ，而 要在与世界著名的咨询公司的竞争与学习中获得成长。 是怎样做大、怎样在这样一个高速成长的市场 中获得 如何把握市场机遇 ，获得发展与成长7中国本土 自身发展的问题 。从现实来讲，它们成长与发展的基 的咨询公司必须克服 自身的问题 。第一 ，本土咨询公 维普资讯 司 目前短期利益驱动，缺乏 公司涉足的内容很多，从管理职能角度，有企业 长期客户价值的观念 。而咨 改制重组、企业发展战略、企业人力资源规划、市场 询行业恰恰是一个追求长期 营销等 从行业领域角度 ，我们涉足了家 电、医药、lT、 甚至终生客户价值的行业， 通讯等行业 。打个 比方，我们不是一家社区医院，也 国外的许多大咨询公司都 以 不是专科医院，而是一家综合性的大医院。