创业逻辑：什么是营销最大的障碍.pdf

创业逻辑 主讲：智选 商业课程训练 课程地址：/course/4235827478 创业逻辑 什么是营销最大的障碍 哦 营销 先弄清楚 营销是什么 找到客户 找到有价值的客户 找到未来有价值的客户 销售变得简单 保证销量增长 保证持续利润 对于初创企业 找到客户 找到有价值的客户 找到未来有价值的客户 销售变得简单 保证销量增长 保证持续利润 找客户 就是试错 一上来，你要狠狠地向客户方向挥去一杆， 然后，再一点点推进 试错： 只要你比对手少挥一杆就行 我们总以为 营销最大的障碍是: 目标群体 不清晰 不是营销前期的障碍 而是后期维护客户的障碍 就象现在的新浪微博一样， 总也搞不清楚谁是目标群体 但愿不是天猫店主 我们总以为 营销最大的障碍是: 知名度 不是打开销路的障碍 而是扩大销量的障碍 营销最大的障碍是: 你的长处 难以感知 酒香不怕巷子深 可是要先让你的酒，香味足够 让用户感知你的长处： 试用 糠慨地试用，积极地传授产品知识 承诺 大胆地承诺，并愿意做补偿 要记住： 没有最好 长处是比较出来的 只有更好 要找一个能引人注意的对象来比较 要比就和行业大佬比 除了 试用 承诺 还要 向大佬宣战！ 向你所在行业的传统大佬宣战！ 淘宝向ebay宣战！ 视频网站向电视宣战！ 微信向移动宣战！ 还有360的周总... 你 不是要真的打败行业大佬 而是在打的过程中， 引发注意，获得拥护。 根本就不会打起来， 因为真正的大佬不会和你打 除非你碰到了伪大佬 向大佬宣战 你的长处立即展现！ 营销就变得简单了 你就有了你的 传说中的那个 “定位” 谢谢收看 下一课，我们来讲 “用定位创造 破坏性的吸引力 ”