新乡市世纪村一期营销方案.pptVIP

高层以3350元/平米均价入市，首批小量认购价格试水，做为后期调价市场依据。在市场接受度和销售进度的变化中，总结调整，寻找利润最大化的合理调价机会。 在经过对新乡房地产市场参考项目的全面调查，并通过主导溢价、等权均价等方法测算后，对一期②高层销售价格，通和建议： 一期②高层均价：3350元/平米 一期②高层定价 由上表分析比较可得：项目推售时的市场比较价格3299.725元/㎡，对此进行上下3%的误差修正，得出定价幅度为3200.73～3398.72元/㎡。 提升销售价格、实现稳定销售 策略手段： 对应一期①发现问题、一期②市场面临问题，有针对性调整手段，实现目标。 一期②营销目标 高举品质大旗，拓展营销渠道，提升客户服务 集团回款任务为7000万元，由于高层在2008年年内无法交付，因此高层销售收入不能计入回款额，能计入回款额的仅有7#、9#小高层和四栋在售剩余多层房源。 一期②营销目标与回款计划 1000 1182 900 18 282 6 6/7月 2000 782 500 10 282 6 1/2月 2400 1176 800 16 376 8 3/4月 1000 929 600 12 　329 7 5月 1200 1429 1100 22 329　 7 8/9月 800 988 800 16 188 4 10月 400 300 300 6 　 11月 200