灯饰灯具企业网络营销项目规划实战方案.pdfVIP

灯饰灯具企业网络营销项目规划实战方案 来源：dnf百宝箱 当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企 业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划， 下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案 中的重点予以提炼，供大家参考。 一、盈利模式 1、项目意义 ·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度 ·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户 ·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料 ·最终销售需要靠线下 2、整体思路 ·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站 ·立足搜索引擎采取竞价和SEO 两种方式守住目标群体的网络必经渠道 ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播 二、目标客户 网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下： 1、配套采购： 对象身份： ·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般 来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大 规模采购 ·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具 ·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具 主要关注因素： ·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 ·生产配送的及时性 ·价格，其实更重要的是性价比 ·生产规模 2、代理批发商 特征： ·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目 ·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理 主要关注因素： ·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数 ·产品：市场竞争度、价格、款式 ·公司：可信度、规模大小 说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 三、策略总规 1、业务流程 网站规划建设－推广－目标客户获取信息－访问网站－网上或电话咨询－线下 约谈－成交－售后服务－转介绍 ·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客 户资料 ·线下约谈更为重要 2、推广策略 ·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。 ·将采取竞价和SEO 双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客 户。 ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略 ·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实 现最终主动联系在线销售； ·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理 政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站 的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的； ·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。