灵动观点(赵晶晶)—3则营销寓言小故事所带来的营销启示.pdfVIP

3 则营销寓言小故事所带来的营销启示 办一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对 待……每个经理、每个管理者、每个营销人员，整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到无助 的痛苦、力竭的艰难。 他们渴望着智慧，渴望着来自于心灵的启示…… 当有一天我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑。我们仿佛看见了一位位 智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里，一位位智者在我们身边诉说着生活和工作的启示。 于是，我们笑了。这些来自于哲人的寓言之舟就摆放在不远的渡口，他们诉说着企业管理、市场营销的启示， 他们催促着我们奋进，在今天竞争激烈的市场上，让我们时刻记住这样的寓言吧。 营销寓言小故事 1、老兔子和小兔子 森林里住着两只兔子。有一天，一只小兔子正在疯狂地奔跑，老兔子看到了，不解地问他为何这样匆忙。小 兔子喘着气停下来，奇怪地反问道： “难道您不知道狩猎季节已经到了吗”老兔子像父亲一样注视着小兔子，语 重心长地说： “小伙子，如果你只是为这件事烦恼，我倒有个解决的方案。那就是把自己变成一棵大树，猎人就 会从你身边走过去，不再开枪打你，因为他们把你当成一棵树。” “绝妙的好主意!”小兔子说， “为什么我以前就没有想到呢如果是那样，猎人就会走过去，一点也不会注意 到我。非常感谢!”老兔子接着走自己的路，忽然又听到小兔子在后面紧张地问： “可是我怎样才能把自己变成 一棵树呢” 老兔子又停下来，耸耸肩膀，冷冷回答道： “小伙子，我已经给了你一个好主意，你应该感谢我， 不要再拿这些细节的问题来烦我了。你应该自己解决。” 营销启示：在企业营销中，以前人们对战略实施没有像战略制定那样重视，然而实践的结果是，如果一个制 定得非常完美的营销战略不能得到有效的实施，那么这个经过认真分析研究的战略也就没有任何价值。 营销寓言小故事 2、猫虎理论 大山很美，山里来了一只狼。狼饿了，找食吃．见到了一群猫。这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了， 就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，其他猫也没有给予帮助。狼很得意，于是 每天吃一只猫，把这一群猫都给吃完了。 狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远。正当饿极时，又看到一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有 一只，可看起来大，可以吃饱。狼冲上去就咬，结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。 狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。大猫非猫，一只大老虎的力量大过一群猫。 营销启示：动物界的竞争和人类的竞争是很相似的。在营销过程中，分散力量分兵作战是许多企业采取的营 销措施，但是一旦竞争对手采取各个击破的办法，企业是很难挡得住的。但是，如果集合营销力量形成团队作战， 那么，企业将是一只人见人畏的老虎，而不是一群猫。 营销寓言小故事 3、狮子、熊和狐狸 饥饿的狮子和熊同时抓到一只小羊羔。谁都想得到这只羊羔，就凶狠地打了起来。经过一场苦斗，双方都受 了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见他们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑 过去，把躺在他们之间的羊羔抢了去，美滋滋地啃了起来。伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊羔， 却毫无办法。 他们唉声叹气地说： “我们真不应该呀!我俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”狮子说： “早知这样不如 一人一半呢。” 营销启示：现代的市场竞争激烈，对于每一个营销企业来说，每获得一点市场份额都需要与竞争对手进行激 烈的争夺。但是，市场同样会有其他的竞争对手时时窥伺着，所以，在一定程度上的战略联盟是保持市场份额的 有效办法。 灵动营销策划机构 赵晶晶