湖州首创奥特莱斯项目推广策略.ppt

年龄在35-55岁之间 以商人为主，大中型企业、外资企业高级管理人员为绝对主力，政府官员极少，购买力旺盛 至少为二次以上置业，有多次购房经验，设置有不少“收藏型”置业 非常注重房产品地段、配套、自然环境、开发商品牌、精装修等综合品质 总体来说，他们应该是这么一群人： 不唯金钱，也不唯事业，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生 他们人情炼达、世事洞明，在这片土地上游刃有余，面对人生的各种纷烦芜杂可以坦然处之 他们追求舒适、安逸的生活。除了文化和物质之外，他们还有“心”——这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出 他们事业上已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物。他们已经拥有较高的社会地位，不再为生存这种浅层次的问题搏杀 他们出入各种高档场所，有稳定的圈子，拥有各种高端VIP卡，其中不乏世贸、索菲特等富人俱乐部的成员 他们大多出过国，去香港、澳门购物较频繁 他们在一起谈金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫与保时捷 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；如中天房产的总经理任总，他会花代价买下千岛湖的一个岛。 “不挣扎的人才有可能优雅”，对于他们而言，“钱不是问题，重要的是生活质量”。在气质上，他们更醇厚、更优雅、更接近于一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生