策源机构杭州市嘉里桦枫居开盘前策略报告.docVIP

嘉里·桦枫居开盘前策略报告 （策源机构2008.11） 目 录 一、首批房源位置建议 二、首批房源价格推导 三、首批房源认购前销售工作计划 一、首批房源位置建议：5#楼 针对嘉里·桦枫居12月初开盘计划的安排，首批推出房源建议为5号楼，共108套房源。 目前市场主流需求是年轻群体的首次购房，5#楼以81平米的两房（46%）和89平米的紧凑三房（25%）为主，市场接受度高，四房比例25％，与客户积累比较也比较接近； 5#楼同时有两房、三房、四房，产品多样性，客户选择余地大； 5#楼临近杭波路，位置较差，且南向不具备景观资源，适合首期的低价入市策略，撬动市场； 5#楼户型紧凑，具有总价优势； 首批房源配比： 户型 面积 套数 比重（%） A 两房 81㎡ 50 46% B 三房一卫 89㎡ 27 25% C 小四房 132㎡ 27 25% 复式 148㎡ 4 4% 合计 108 100% 二、5#楼定价: 建议最终成交均价为8400元/M2, 表价为8600－8700元/㎡. 在保持目前市场环境走势相对平稳的情况下，报告认为随着本次首批房源热销带来的人气、现场售楼处、样板房、会所规划等逐步落实的情况下，下批房源可以有5％左右的价值提升，同时因房源质量的提升，二批房源价值也可以直接提升。 杭州主城区市场环境 10月1日到31日主城区成交住宅1162套