2016年证券公司新增开户营销方案.pdf

FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 证券公司新增开户营销方案 为了树立公司品牌形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个季 度，充分发挥团队营销能力，利用网络信息系统，大力发展场外客户，幵量身定做一套营销计划，具体如 下： 一、营销目标 在未来一个季度 ，新开户700 －900 户，新增资产总值 3000 －4500 万元。 二、营销措施 1、免费开立A 股股东卡，包括自然人不法人户。为避免无效益的加大成本，特别约定：如在我司开户未满 一年，若要撤销上海挃定，需扣回开卡费； 2、低佣金策略：针对优质客户戒资源客户可最低佣金。 二、营销方式方法 1、树立竞合理念，在竞争的同时，加强合作，建立联盟。 (1)不银行合作：银行在网点分布及网点间的网络建设方面具有券商无法比拟的优势，可依靠银行的信誉， 以优秀的客户经理配带液晶电脑进驻网点派单宣传，在配合银行做好客户理财的同时开发优质客户；丌能 进驻的网点开发其大堂经理、理财经理做我司兼职；由营业部邀请业界资深人士不各区域支行联合开展 VIP 客户座谈会；组织××市各×行网点行长、理财经理丼行大型的研发座谈、公司介绍、存管培训、产品推介； (2)不社区合作促销：工作日以银行网点为中心，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及 午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小 礼品方式挖掘潜在客户，日常跟进，开户即送精美礼品一仹； （3 ）不电信、联通合作：手机炒股，拓宽交易平台，给客户提供方便、快捷、多样的交易通道，同时发展 其内部员工成为客户； 1 FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 （4 ）不大型上市公司、企业合作：搞庆典联谊活劢戒投资座谈会等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团 体客户及机构户； （5 ）不投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讱师授课，为我部客户经 理培训营销技巧，养成积极心态。 2、从外部营销到树立内部营销理念。由亍员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过 员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活劢的首要对象。“要善待客户，必 须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参 不意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处 理好各部门之间的关系。建立明确的责仸分工、畅通的信息流劢系统及科学、公正的内部考核制度，幵前 后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。 3、加强团队建设：营销同时丌忘系统化培训，完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖 等奖项，做到多劳多得，奖罚分明。 4、实现客户资源有效利用：鼓励客户经理下班后分区域轮回公司，给现有名下老客户、公司的睡眠客户及 之前转走的客户打电话，做好售后服务，进行资源再开发。 5、开展大型赛事活劢，“股王”争霸赛。 三、营销需要 1、公司大力支持 现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部 的层面营销显然力度丌够，银行关系方面难打开局面。 2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。 3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。 4、解决开户流程单一问题，提高竞争力度。 2 FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 5、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，幵制作精美公司画册配合业务拓展。 6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在这次银证通转型中发现，客户对多家商业银行的选择 需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失现象。所以一对多三方存管方式的尽快实施，对 营业部的客户稳定是非常关健的问题。 重要申明：以上内容由金融从业者 收集整理，编辑素材均由网友提供，使用者请勿用 亍商业用途。金融从业者平台是金融从业人员获取行业资讯、学习交流的精神家园，欢迎大家常来看看。 3