销售人员培训4-销售团队建设与管理-李治江老师 .pdfVIP

销售团队建设与管理 [课程背景] 销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，市场活动需要销售人员执行， 所有的销售活动都离不开销售人员，因此，销售人员管理的好不好成为影响业绩最终能否顺 利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨“人难招”、“人难管”、“人难留”，《销售团队建 设与管理》课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造 等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。 销售工作的复杂性和销售人员的特殊性，直接导致了销售团队管理难度加大，用传统的 团队管理方法来管理销售团队必然会功亏一篑。本课程从销售管理实战出发，大量的销售团 队管理案例和销售管理工具，让销售经理不但从理论上实现了对销售管理工作的深刻认识， 更从管理实践的角度将课程内容落实到工作之中，从而打造一支具有超强战斗力的销售团 队。 [课程收益] 全面了解销售管理、销售队伍管理的基本原则 帮助销售经理明确销售管理的内容和沟通技能 “选、育、用、留”四步打造卓越的销售人员 快速提升销售团队管理过程的跟进与辅导技能 分析销售人员的不同性格特征，发挥团队优势 销售团队文化的特点与打造团队文化技能训练 [课程