销售人员日常管理.docVIP

销 售 人 员 日 常 管 理 （一）出勤：每周六天工作制。 　　（二）每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是： 　　汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决 今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？ 　　（三）8：30准时外出：　　　　 分区销售不得越界 　　　　 统一价格不得抬高或降低 　　　　 有效地张贴和散发传单 　　　　 出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。　　（四）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。 工作任务 　　（一）完成分管区域的销售任务； 　　（二）熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论 （三）高质量地做好终端工作： 　　　1、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品； 　　　2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：　　　　 辖内A类店为3次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上。　　　3、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；　　　4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力； 　　　5、建立终端档案。 　（四）组织、参与各项促销活动； 　（五）参与培训、指