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《销售管理学》 高端培训教材 第 1 销售管理概述 章  销售  销售管理  销售管理职能 关键词 销售 销售管理 销售管理的计划职能 销售管理的控制职能 导入语 近几年，随着经济体制改革的逐步深入，我国经济得到了长足的发展，产品供给日益丰富， 市场竞争日趋激烈，企业家们的销售意识逐步增强，对企业的市场销售也越来越重视。但是在 我国很多大中型企业对市场销售的理解，往往局限在一次标新立异的策划、一次具有轰动效应 促销或争夺中央电视台标王上，而忽略了切实有效的企业销售管理工作，从较短的时间看，企 业好象热热闹闹，一片繁荣，但从一个较长的时间来看，由于销售管理工作跟不上后劲不足， 企业难免不陷入混乱之中；更有的企业把宝压在推销员的身上，希望