上置营销执行方案.pptVIP

第二阶段 现场售楼中心开放-开盘 （2011年8月25日—2011年10月16日） 时间：2011年8月25日 事件：临时售楼部撤场，项目销售部开放。 动作：销售人员通知前期蓄水客户莅临项目售楼部参观，了解项目最新动态。 配合媒体（建议）： A：短信，提前一天告知“售楼中心开放，欢迎莅临品鉴” 了解项目最新动态。 B：广播，调整小刚广告说辞，告知“现场售楼中心开放”信息。 C：电话，对前期积累客户、有影响力客户采用电话告知的方式跟进。 D：网络：焦点、搜房网络项目主页、项目论坛信息更新。 E：户外大牌及桁架内容的更换。 渠道： 通知之前拜访客户、意向客户、关系客户“售楼中心”开放邀请他们现场品鉴。 节点一 时间：2011年8月25日—9月18日 事件：VIP卡升级至金卡 配合说辞（建议）： A：对项目建筑品质、景观优势、精装效果进行强化宣传； B：告知客户于8月25日—9月11日期间办理VIP卡升级金卡业务，升级后可享受更多开盘优惠。 配合媒体（建议）： A：短信，告知售楼部搬迁至项目会所，办理VIP卡升级金卡业务信息。 B：广播，调整小刚广告说辞，告知现场售楼部开放与金卡特惠申请信息。 C：电话，对前期VIP客户升级特惠信息，等其它方式跟进。 D：网络，焦点、搜房网络项目主页、项目论坛信息更新。 E：户外大牌，更换画面，调整诉求信息“香岛华府格调售楼部盛大开放”。 节点二 VIP卡的办理及优惠建议（需根据前期蓄水情况酌情考虑办理金额度）： 类型 办理金额 优惠幅度 开盘优惠幅度 总优惠幅度 会员VIP卡 无 无 按揭：1% 一次性：2% 1%—2% 金卡 2000元 0.5% 1.5%—2.5% 钻石卡 10000元 1% 2%—3% A方案：（每户限办一张，卡可升级） B方案：（每户限办一张，卡可升级） 类型 办理金额 优惠幅度 开盘优惠幅度 总优惠幅度 会员VIP卡 无 无 按揭：1% 一次性：2% 1%—2% 金卡 2000元 充抵5000元 1%—2%+3000元 钻石卡 20000元 充抵50000元 1%—2%+30000元 时间：2011年9月18日—10月16日 事件：金卡转为钻石卡，样板间开放，户型鉴赏 配合说辞（建议）： A：对项目建筑品质、景观优势、精装效果进行强化宣传； B：对样板间设计理念、装修品质、高档配置详细讲解； C：对板式结构、一梯一户的超人性化产品特点强化讲解； D：告知客户大致价格为万元级品质产品，拉高客户心理价位预期，为开盘选 择适合价位销售奠定市场基础。 E：告知客户于9月12日—10月23日期间可办理金卡转钻石卡，升级后可享受更多开盘优惠。 渠道 通知之前拜访客户、意向客户、会见关系客户邀请他们现场品鉴精装标准，商定团购优惠细则。 节点三 配合媒体（建议）： A：短信，告知样板间开放，金卡升级。 B：电话，对前期重点客户重新筛选，对金卡客户回访邀约。 D：网络，焦点、搜房网络项目主页、项目论坛信息更新。 E：成都商报，软文+硬广（周四地产版），核心诉求为我项目详细情况以及我项目精装细节，以及精装生活的深度描写。 F：成都楼市，封面硬广。 时间：2011年10月18日 事件：项目一期正式开盘 配合媒体（建议）： A：短信，提前一周告知开盘信息，并对积累客户特别通知。 B：广播，提前一周调整小刚广告说辞，告知新售楼部开放信息。 C：电话，提前10天对前期重点客户、有影响力客户采用电话告知。 D：网络，焦点、搜房网络项目主页、项目论坛信息更新。 E：成都商报，硬广，核心诉求 “香岛华府献礼成都，城西品质精装大盘，闪耀开盘在即” 。 节点四 时间节点简图： 谢 谢 谨呈：上置集团 上置郫县项目的概念性定位如下： 城西·别样精致生活 通过概念性定位确认项目的特点和优势： 大城西、精装修、英伦风、精英人士的优雅生活圈层。 第一阶段 时间（5月15日-8月25日） 临时接待中心阶段营销执行 临时售楼中心选点 金沙 片区 郫县（郫筒)片区 高新片区 根据之前客群及项目方位，我司建议将临时售楼处设立在城西区域。 选择原则： 1、有一定繁华性 2、人口流动量充足 3、周边消费有较高消费能力 4、在成都是一定知名区域 5、周边品质楼盘较多，有在售或是房产中介密集区域。 在此，我们推荐金沙片区 推荐理由如下: 我们的主要客户群属于上下班迁徙群体，IT大道为三条上下班的必经之路。 金沙片区内商业繁华，为城西的商业副中心。 周边聚集着一些品质楼盘，这些业主也将是我们项目的潜在客户。 金沙 片区 临时售楼部营销组织与说辞 首先，前期临时中心建成，工作目的不在介绍楼盘、销售项目而在于，前期客源积累为后期开盘做铺垫。 我将针对以下工作作为重点： 询问到访顾客意向（如近期购房时间计划