东和城B1开盘选房活动方案（最终3）.docVIP

东和城B1栋客户认购选房活动方案 活动安排 7月1日下午14：00进行认卡客户的认购、选房活动 二、分项工作执行计划 （一）现场活动执行方案 1、现场休息区域物品准备 售楼接待中心内设置饮料、点心、食品供客户取用 2、现场包装 销售接待中心门头用红色帛布包装，并印字 销售接待中心长廊摆放植物（需要一部分鲜花） 3、通知客户 置业顾问提前一周通知客户到现场参加选房活动； 4、物料准备 （1）茶点； （2）现场认购选房流程展架；； （3）小礼品； （二）VIP客户选房活动 1、选房时间安排 时间 内容 9：30 酒店摇号 14：00 售楼部选房、认购 2、选房流程及现场布置 （1）现场布置平面图 签约区（6人） 认购书领取及审核处（1人） 销控板 签约区 警戒带 沙 盘 模 型 喊号人员 等 候 区 域 入口 正门入口 出口 财务区域 财务区域 销控区域  备注：1、10位销售人员一对一接待客户； 2、财务区域工作人员核对选房确认单，并收回SOHO卡和诚意金收据及开据定金收据； 3、销控区域工作人员审核房号确认单，做销控、待客户交钱后正式销控并喊控； （2）选房流程 3、选房区域说明及工作安排 工作内容 人数安排 细项安排 物料 选房等候区： 客户进入等候区，了解选房流程或向工作人员咨询。 8 人 区域负责人： 1．置业顾问6人； 2、茶点服务人员2人 1．区域导示牌：等候区 2．展架：选房须知、选房流程说明 3．茶点 选房区： 置业顾问引导客户选房，填写房号确认单，引导客户到主销控进行销控； 16 人 区域负责人 1．负责房号总销控1名、贴花（杜长霞）1名、核对（谭举梅—核对财务手续、确认单盖章，交回客户）1名 2．置业顾问10名 3. 喊号置业顾问1名（刑丹丹协助） 4．保安2名 1．A3销控表 2．区域导示牌：销控区 财务区： 客户由工作人员带领，凭房号确认单、身份证复印件、定金开具收据 财务收回房号确认单，身份证复印件1份 6 人 1．财务及核对人员4人； 3．财务区入口保安2人；维持秩序 1．Pos机1部 2．收据+笔若干 3．点钞机2部 4．区域导示牌：财务区 签约区/复核区： 置业顾问凭正式定金收款收据及身份证复印件签署认购书； 客户复核认购书，确认签名 7 人 1．工作人员6人：填写认购书 2．工作人员1人：负责给客户发放认购书，核对（何易） 1．认购书+笔若干 2．信封 3．按揭资料 4．区域导示牌 5．签约桌6张 保洁6人：售楼现场保洁（售楼接待中心内定岗） 总人数：人 其中：置业顾问12人，工作人员13人（其中东和院销售人员4名，策划部3名，行政部4名，权证2名）财务人员3人， 保安8人，保洁6人， 5、物料准备 分类 物料名称 数量 备注 负责 选房前物料 文 件 类 宣传文件 各800份 选房通知函、房号确认单 600份 认购书 选房日物料 导 示 类 区域导示牌 7块 签到区、等候区、选房区、销控区、签约区、财务区、复核区。 展示 展架 3块 选房流程、选房须知 销控板 1张 文 具 打印机 1台 复印机 1台 签字笔 50支 红色贴纸 500个 销控区用 销控区用 空白贴纸 若干 客户签约排序，签约区用 销售物料 价格表 10份 置业预算表 若干 选房顺序号胶贴 1-1300号 麦克风 1个 隔离器具 护栏\隔离带 若干 家具 椅子 100张 可以到酒店租赁 食 物 点心 若干 保证300人使用 工作人员餐饮 40 工作人员晚餐（建议是点心及饮料） 财务设备 POS机 2台 点钞机 2台 收据 若干 6、附加文件（选房通知函、选房须知、房号销控单） 附件2、选房须知 东和城选房须知 请按《东和城选房通知函》约定时间，带齐选房相关文件准时到达选房现场。 在选房等候区域内查找与自己所持SOHO卡相对应的选房顺序。 工作人员将在约定的选房时间14:00，通过客户选房顺序的先后分组选房。选房开始后，选定房的客户到财务区交讫定金，签定认购书，未选中房屋的客户可在全部选房结束后，再次做选择。 若选房日不能到现场选房的办卡客户，即视为弃权，失去优先选房权。 分组进行选房，每组10人；选房时按组进行