中原北京东区国际公寓项目提案.ppt

推广渠道核心 阶段性推广 第三部分 中原特色营销体系 中原渠道及资源\中原团队 中原中国庞大的营销网络，异地、海外销售网络 异地销售网络 构筑完善的地产活跃区域异地销售渠道 义乌 温州 台州 宁波 上海 深圳 广州 重庆 山西 十二年策划及销售经验的沉淀，对市场的敏感嗅觉和方向的准确把握 香港及海外销售渠道的建立 在北美洛杉矶、纽约、旧金山等地建立了销售网络 同时正在欧洲、中东迪拜、澳洲等地建立海外全球销售网络 ?完美的莫扎特圆舞曲-----新帕拉迪奥风格 典型特征：新帕拉迪奥风格强调廊与柱的对称、线条的起伏及雕塑的立体感。整体感觉瑰丽而非浮华，妩媚却不失端庄。 人群素描：功成名就的城市精英和中产阶级。 完善成熟配套，引入主题化运营模式 配套设施提升 咖啡、茶馆、餐饮等 超市\精品店 地下部分单设入口，台球、自助影院等 对现有会所的运营——提升信心、提供方便 增加一期业主生活便利性，为二期销售提供支持 餐 厅 咖啡厅 台球 超市 咖啡厅 东区首家异域风情顶级SPA主题会所 和谐 / 美丽 / 健康 / 舒展 / 纯净 / 心境 海洋水疗游泳池、香薰、草药、鲜花、泥疗．．． 品牌化管理彰显项目品质 物业管理的提升 礼宾服务/客务服务/管家特约服务/商务中心服务/餐饮服务 物业服务水平直接关系业主居住质量，个性化的物业服务是高档项目的共性，定制式物业满足业主不同需求，是项目整体品质的突出表现。 专业化管理团队 品牌化特色服务 国贸酒店管理 华业国际中心 戴德梁行 观湖国际 第一太平洋戴维斯 华贸国际公寓 物业管理 项目 提高社区的出租率和租金水平——开发商成立租务中心 增值服务提升 建外soho、华贸中心都有自己的租务中心，东区国际公寓可以借助中原的地铺网络和客户网络，综合提升项目的租金水平，为投资业主提供全面的增值服务。 营销推广价值提升体系 总体策略\推广渠道\活动营销 解决高端产品推广，主要由两大主要课题构成 形象策动力 深度产品认知 高端产品推广课题NO.1 形象力，豪宅第一元素 内涵：就高端产品而言，形象策动力，凌驾于一切功能属性之上 解题关键： 提炼最具冲击力的唯一观点 塑造最具差异性的鲜明形象 以尊崇形象力感召目标客群，配合其它两大课题完成项目知名-认知-美誉-口碑的全程形象塑造 高端产品推广课题NO.2 深度推广，实现深度产品认知 内涵：产品总是有优势的，只有针对产品进行有主题的深度传播，才能真正助力销售达成 深度剖析产品，最大化提炼并包装产品优势卖点 在项目形象之下，塑造最具诚信力的产品形象 配合形象力，向市场进行阶段性深度传播及诠释 解题关键： 针对豪宅类推广两大主要课题，我司对东区国际营销核心目标总结为 成功实现广域市场知名度的缔造 提升形象至区域主流高档名盘 案名： 峰 汇 东区国际Ⅱ期 Slogan： CBD核心 焕锦力作 传统的大众营销方式为辅，达到社会广大受众认知的基本要求。 利用中原独有资源进行精准营销，其实质是小众的低成本营销，针对性强，实现低成本高效率。 大众营销与资源整合营销配合传播 中原特色营销 户外 报纸 电视 杂志 公关活动 现场包装 售楼处包装 产品升级 认知 心理认同 实现 销售 销售管理 以渠道行销及活动为核心,以广告及卖场行销为辅助 2006.6 2006.8 2006.9 2006.12 2007.3 启动期 尾盘期 热销期 持续期 开盘新闻发布活动； 我司国际服务部/租赁中心现场支持； 整盘均价 客户积累 阶段促销； 系列名品活动； 铺垫期 营销成本 业主转介； 老带新优惠； CRM系统客户资源开发； 物业价值论坛； 户外广告；路牌；网络广告 报纸广告:北青； 杂志；软文宣传； 特色开盘； 嘉年华会； 特色营销 公关活动 常规营销 样板间开放； 会所活动； 贵族私享主题系列活动 路易王朝——轩尼诗、拿破仑等名酒品鉴； 名香品鉴——顶级雪茄品鉴； 王者雄风——奔驰、宝马、沃尔沃等名车激赏； 时间之舞——名表及古董表品鉴； 高尔夫精英杯球赛 名表古董表品鉴 高尔夫活动 雪茄鉴赏活动 价值提升体系的目的是价格提升 价格定位\销售周期 价格定位 初步入市价格 可比项目 成交价格 统计 区域价格确定 选择 可比 项目 区域均价 从上表中得到区域均价为： 13000 17.00% 合生国际花园 13000 40.00% 华业玫瑰东方 13000 20.00% 乐城国际（一期） 13500 23.00% 富力城（三期） 成交均价（元/平方米） 综合权重 项目名称 13115元/平方米 项目的售价受多种因素影响 政策、市场平均增