南昌中兴和园项目营销推广计划.pptVIP

快抢占：把握上半年度区域市场供应不足的机会，以优势产品及小批快跑方式抢占市场份额。 1、上半年抓住市场供应不足的时机，以多样的产品组合抢占市场份额。1-2月以市场稀缺的电梯洋房产品为主诉求，以已推售洋房的2-4层销售阻力较大房源为主力房源，高层房源辅助。 洋房策略：深挖电梯洋房产品特性的同时将一层、顶层热销房源的价格与2-4层拉大另建议将27#楼精装样板房的阁楼进行封闭只展示平层样板，在优惠策略上建议保留洋房的96折优惠，高层优惠取消。促进电梯洋房2-4层去化。 高层策略：2010年12月中旬电话通知客户，2011年将取消所有优惠，迫使意向客户年底落定，同时启动老带新政策。 3月以投资类公寓产品入市 4-5月第一波推售，采取小批快跑策略进行多次推售，抢在保利及绿地推售高层之前以高层产品为主进行推售 2、以市场稀缺的差异化明显的产品为子弹，打击竞争楼盘，抢占份额 9-10月第二波推售，推售房源有限，与保利及绿地差异化的电梯洋房为主，集中开盘。 体验营销：品质提升 一期园林整改 二期洋房花园整改 二期高层精装样板房 公寓精装样板房 营销中心会所氛围营造 周末咖啡、红酒、小提琴萨克斯演奏常态化 大型活动营销 主题： 和者看世界 新春活动——“和乐融融 中兴和园恭贺新春” 和者看世界 之2010年尊享生活 艾溪湖名车试乘试驾 和者看世界 之“艾溪湖之旅”热气球活动 和者看世界 之“传世臻品，藏锋钜献”青花瓷收藏品鉴 和者看世界 之“城运会鉴证一座城市的腾飞——城市五十年变迁照片展” 和者看世界 之“环艾溪湖自行车大赛” 详情请见第七章SP活动 事件营销 艾溪湖景观桥通车 七城会 对艾溪湖景观大桥通车进行传播，可结合摄影活动进行，获奖照片可制作成邮票，当做现场小礼品进行派发 对七城会进行传播，进而提升项目价值，可借鉴广东亚运村、北京亚运村、南京运动村案例进行升值测算，可结合自行车大赛活动进行 客户拦截 火炬大道灯旗 紫阳大道灯旗 顺外立交桥户外 高新区户外：火炬广场户外 本案高层霓虹灯 竞争楼盘登记客户短信群发 PART 6 . 价格策略 整体定价采取“分批推售，逐步提升售价”的策略 通过面积与单价结合，拉开产品总价区间 新房源推售价格升级，拉开价差 已推售房源调价策略 高层5600元/平米 多层6500元/平米 房地产市场看涨不看跌是一个永恒的定律，通过售价上调，使客户心理产生自我调整，使其在关注的同时重新对本案价值进行重估，建议整体上调2%，即高层上调至5700元/平米，多层上调至6680元/平米。建议调整时间2011年2月。 新推房源价格策略 第一波新推在已推房源售价基础上上涨3%，即高层5920元/平米，多层6880元/平米 第二波售价，高层超过6000元/平米，多层超过7000元/平米 PART 7 . 阶段性推广 营销推广以活动营销为主，配合常规媒体进行推广。 1、在重要营销节点，举办大型主题性SP营销活动，通过活动影响力提升项目形象力与价值，同时扩大中兴品牌影响力； 2、在主要销售节点，进行常规营销活动推广，进一步促进房源去化； 3、项目目标客户准确定位，进行定向营销； 4、配合报纸、户外等大众媒体，进行有节奏有针对性的推广。 推广策略 渠道 活动/户外/电梯广告/公交车体/网络论坛/直邮/夹报/短信/电台 第一阶段：1月——2月 目标：迅速去化剩余房源、商业的推售 主题：新春活动·优惠促销·城东商业街区 分解：伴随着年底的到来，投资行为将大大提高。 截流返乡客； 岁末优惠。 手段：活动/户外/网络论坛/直邮/短信/电台 第二阶段：2月——3月 目标：对公寓产品进行形象包装，并进行市场预热，进行发售 主题：城东豪宅区核心·精装小豪宅·LOFT空间 分解：随着艾溪湖大桥的即将竣工、城运动的即将举行，城东必将成为 2011年最热门的版块之一； 最稀缺的豪宅产品； LOFT空间将成为最大亮点； 手段：活动/报纸/户外短信 第三阶段：4月——5月 目标：2011年二期首批新房源推售，完成客户积累，并实现房源的快速去 化，保持项目强劲后动力。 主题：城东豪宅区核心·和而不同的生态豪宅 分解：随着艾溪湖大桥的即将竣工、城运动的即将举行，城东必将成为 2011年最热门的版块之一； 城东大盘将会集中放量，比如利用产品独有的USP，区隔市场； “和而不同”概念下的完整体系。 手段：活动/报纸/户外/电台/网络论坛/短信/电梯广告/ * 2011年中兴和园营销推广计划 PART 1 . 市场分析 09年至今重要调控政策的演化 09.3.