天长市天一城市花园营销策划方案.pptVIP

2、5月份客户信息认知渠道分析： 1、三标段整体成交统计及五一开盘效果分析： 我们的主要问题： 根据上述分析，本案目前急需解决的主要问题有以下三个方面： 促成交： 五、活动内容 组织业主、客户及市民，在售楼处报名参加80分（扑克）及象棋比赛。 六、报名方式 ◆ 现场报名　地址：天长市新天中西侧30米　天一·城市花园售楼处。 ◆ 电话报名　报名电话：0550-7096666、7150999 七、参赛须知 ◆ 报名参加本次比赛应填好报名表格，注明参赛项目； ◆ 所有选手可同时报名参赛象棋、80分（扑克）两个项目。 八、奖项设置 本次活动共有象棋、80分（扑克）两项比赛，每项比赛分别设置： 一等奖：1名。奖品：价值500元的自行车及价值6888元的天一·城市花园购房券1张。 二等奖：2名。奖品：价值200元的电饭煲及价值4888元的天一·城市花园购房券1张。  三等奖：3名。奖品：价值100元的电水壶及价值2888元的天一·城市花园购房券1张。 参与奖：20名。奖品：广告伞1把及价值888元的天一·城市花园购房券1张。 九、活动准备 ① 活动公告及客户邀约； ② 象棋5副； ③ 扑克牌50副； ④ 参赛报名表制作； ⑤ 参赛号牌制作； ⑥ 奖品准备。 一、活动背景 本案一期二标段拟于6月中旬交付，届时东大门相关景观组团即将呈现，实景、现房使 “体验营销”成为可能，本活动即在此基础上开展。 二、活动主题 家居装修讲座 三、活动时间 暂定7月5日—7月26日（每周六上午9：20—10：50） （与景观出景和二标段交付同步进行） 四、活动对象 业主及意向客户 五、活动地点 售楼处现场 六、活动内容 1、甄选一家知名度较高、实力较强的装修公司，与其洽谈，将本项目二标段所有户型进行个案装修设计，做装修样板，并制作成展板效果，在讲座中予以具体详解，穿插装修理念及装修的注意事项等知识性的内容； 2、与装修公司协商合作，要求其承诺给予本项目客户最大幅度的装修优惠团体价，并给予本项目2%的现金返点（可作为本活动的经费）。 七、活动意义 1、符合业主的当前需求。交房后即要面临装修问题，特别是93%以上皆以自住为主的本案户； 2、树立开发公司负责任、做实事的良好形象； 3、在广大业主及其亲朋好友之间形成良好的口碑传播。 附件：我们的建议 2008年，房地产市场整体趋于冷静，宏观环境不利于价格提升，天长市场上其它项目 因品质、地段等原因价格未能及时跟进，此外，因本案工程进度缘故，目前实景样板区不 能呈现，一系列宏观和微观的环境直接导致一个问题： 好房卖不上好价，利润不能最大化！ 针对目前现状，我司建议： ① 将三标段剩余的1-4层所有房源每套价格提高100元/㎡，5层房源每套提高50元/㎡，6层价格不变； ② 6月15日推出在本案中位置相对较差的35号楼24套房源，整体均价2300－2350元/㎡，低价刺激消费。 利好分析： ① 提升三标段优质房源价格可确保优质房源的利润最大化，同时也是坚定前期大批业主对房价的信心； ② 位置较差房源的适时低价推出，一方面可形成挤压销售的局面，确保整体去化速度和项目现金流，另一方面也可体现优质房源的价值所在。 十、费用预算 600元 6个 电水壶 3000元 —— 合 计 150元 50副 扑克牌 50元 300个 参赛号牌 400元 5副 象棋 800元 4个 电饭煲 1000元 2辆 自行车 费 用 规 格 类 别 十一、与活动相关的营销措施 1、同一客户在天一城市花园二次置业的，可获赠一年物业管理费及价值500元的苏果购物券； 2、天一业主再介绍并成交的，该业主可获赠一年物业管理费，其所介绍的客户可享受2000元/套的额外优惠； 3、针对6月1日—7月31日成交的所有客户，每户赠送价值4888元的购房券一张，该购房券仅限在天一·城市花园购房使用（可转赠亲朋好友）。 注：以上优惠可双重享受。 天一·城市花园装修系列讲座 2008届“天一助学金”启动方案 在项目运作过程中充分利用天中的资源，将文化内涵与项目实现嫁接,制造项目品牌影响, 进一步提升并巩固具有文化内涵以及价值高度的高端产品形象。 结合项目的推广，并利用天中的影响力，提升项目的知名度和美誉度。制造社会话题，引起市民讨论热点，吸引更多的人关注本案，扩大客户积累面。 提升开发公司在天长市场上的形象，塑造具有公益心、有责任感的