奥克斯南昌作品营销推广提案.pptVIP

a 项目定位 定 位 支 撑 抢夺基础客户： 重点挖掘市政公务员、私营业主、大学产业链以及新建县中高端客户、 市中心和朝阳洲的客源分流。 争取团体客户： 红谷滩及红角洲企事业单位、大学城教职工、洪城商圈内私营业主等圈子客户， 需要通过渠道营销，发展聚众购买效应。 吸引投资客户： 看好红角洲片区和本案潜力的客户； 通过置业进行中长线投资的投资客； 价格低开走稳，逐步高企，为第一批客户预留投资空间。 上半年重要时间节点： 1、3月20日周六售楼处进场；售楼处和商业街样板段完工。 2、4月3日VIP售卡，样板段和样板房同步开放。 4、4月25日首次开盘。 5、经过五一蓄客和开盘热度，5月中旬顺势小量加推。 6、6月份进行二批次加推。 营销推广任务： 在蓄客期只有40余天的前提下， 在竞争激烈的红角洲片区中， 在区域供应量爆发的3-5月份， 在雾里看花的市场环境中， 本案如何快速入市，快速聚焦， 形成 “开盘必引爆，推盘必畅销”的口碑， 是目前，乃至整案的重中之重。 因此， 开盘前营销手法必须达到以下效果： 题材新颖，关注度高； 能与品牌形象、品位结合，提高整案价值； 能有产品落地，达成项目认同； 有相应活动配合，共同炒热； 短时间聚人气；提高客户上门率； 入市引爆策略 “玩物励志”， 是一种对生活品质的追求， 是一种闲情，是一种品味， 是一种时尚的价值观 是一种由物质上升至精神层面的积极态度。 玩物第一季（3月第二至第三周）： 奢侈品与低碳风 发想：“低碳生活”是正当流行的热点话题。 本案既要做到与时具进， 同时又要带有强烈的个性标签。 关于低碳，要“玩”出我们的与众不同。 一场关于奢侈品与低碳，时尚与环保的话题由此开展。 周末售楼处秀场： 奢侈品的低碳风 国际一线品牌环保作品秀 从反皮草反浪费运动,到回收废旧纸制品、由塑料瓶制成大受欢迎的时尚鞋包。 当环保风越吹越热,各品牌旗下的各种单品也随之转向了环保的新潮流, 奢侈品牌也亮出了”大牌低碳“。 挑选一些大牌用环保材料制作、有环保设计理念的的成衣、鞋包等时尚单品， 售楼处举办“时尚T台”，开展“环保时装周”的宣传。 配合活动： 都市绿领 环保新主张 “废旧电池换绿植” 活动形式：通过媒体宣传本活动，号召低碳绿领，用五节废旧电池可来售楼处兑换一个绿色小盆栽，活动进行同时，提高上门人气。 VIP卡高速累积，启动“志趣会” （现场活动与销售的结合） 为了在仅40多天的蓄客期，达到至少500个意向客户， 有一定吸引力的蓄客手段成为关键。在进场后一个星期内，开始售卡。 VIP销售策略见“推盘计划” “志趣会” 结合售楼处西侧的休闲厅，成立“志趣会” 将作为活动营销的载体，客户经营的平台， 在前期发挥聚合人气的作用 在后期社区经营，发挥老带新的重要作用。 购买VIP卡和直接购房客户，自动成为会员。 会员可以享受参与现场活动、积分回报、老带新回馈， 甚至购买奥克斯旗下所有家电商品（特价除外）95折优惠，等等一系列权利。 玩物五季（三次现场活动，两次老带新活动） “玩物第一季”： 参加现场“奢侈品与低碳风”活动，盖章获得价值1000元中影电影白金卡。 “玩物第二季”： 参加现场“SMART”车站，盖章获得价值500元的“汽车美容卡” “玩物第三季”： 参加现场施华洛世奇水晶展，盖章获得价值600元的“施华洛世奇”水晶。 其他两季: 成为VIP客户后至开盘前，VIP客户有两次介绍亲友办卡， 并赢得礼品的机会，可盖章分别获得“IPOD MP3”或“时尚家居”一年订阅。 未购房客户不能兑换任何“玩物”活动礼品， 为了前期蓄客说辞和累积充足人气， 建议运用小费用捆绑住所有客户。 未成交开盘当天也可以参加： 世博会门票抽奖， 以及纪念礼品一套（环保袋和马克杯各一个。） 同步的其他活动策略 1、奥克斯品牌客户联动： 时间：3月13日进场后持续20天 （与品牌导入期相配合） 凡在两年内购买奥克斯空调客户凭购机发票，到本案均可领份精美礼品（环保袋或奥克斯口杯）； 成功介绍朋友购房，可获奥克斯额外续保等优惠。 2、发布《AUX名流低碳读本》 联合《生活365》，以夹本形式，发行独特销售物料。 低碳生活习惯、家电节能妙招、环保乐活风尚等。 3、 “奥克斯”宁波同城会客户 推介会暨内部认购会 目的：利用内部客户，资源共享，挖掘宁波客户的投资潜力。 形式： 4月上旬，通过短信平台给所有奥克斯宁波客户， 告知推介会活动信息， 由奥克斯宁波