山东潍坊中建大观天下项目整盘营销策划报告.pdf

谨呈：潍坊中建地产有限公司 中建地产，源于中国建筑， 引领中国地产 承袭世界500强品牌荣誉，成就国家级城市运营商 中建•⼤观天下 ⽴⾜潍坊，造就中国地产界形象标杆 感谢中建， 给触动参与书写这段历史的机会 中国建筑是中央直接管理的国有重要⾻⼲企业，连续25 年保持为中 国最⼤的建筑房地产综合企业集团和中国最⼤的国际承包商，并稳居全球 住宅⼯程建筑商⾸位。 中建地产，中国地产业的中坚⼒量；中建地产，筑福天下！ 我们的任务 ： 在⼀个特殊的时期 创造⼀个奇迹 完成⼀次前所未有的创举，快速实现项⽬短期3个亿的销 售⽬标 【⾸期⾼层建筑⾯积约21万平⽶，单价5800元/平⽶， 实现总销额约12亿】的销售，进⼀步提升企业品牌形象及 影响⼒。 报告组织架构 宏观⼤势解读 市场分析 市场分析 竞争项⽬分析 客群分析 项⽬属性界定 项⽬研叛 项⽬研叛 项⽬SWOT分析 项⽬核⼼竞争⼒分析 项⽬整理营销策略 营销推⼴ 2011-2012年营销 营销推⼴ 细化建议 销售团队配备及管理 销售策略与推售计划 销售团队培训体系 案场接待流程升级体验 销售执⾏ 销售执⾏ 销售保障 附件 费⽤预算 费⽤预算 2011年货币政策解读 为了抑制流通领域的货币泛滥，货币紧缩政策持续加强，使得房价 2011年货币政策解读 下⾏的压⼒加⼤，但是负利率的存在使得楼市保值功能得到凸显 2011年存款准备金率 8.0% 6.0% 22.0% 21.5% 4.0% 21.0% 20.5% 2.0% 20.0% 19.5% 0.0% 19.0% 11.1 11.2