山西太谷文华庭院营销推广策略.pptVIP

30 销售价格——住宅 4 （1）住宅均价 1687元/平方米 （2）销售表价 1794元/平方米 本项目住宅一次性付款优惠4%,分期按揭的客户无优惠，前期认筹客户最高优惠4000元，所以，优惠前均价为: (X*116.27*0.96-4000)*400/46509.62=1687元/㎡ X=1794.2=1794元/㎡ 31 销售价格——商铺 4 （1）商铺均价 3370元/平方米 本项目商铺一次性付款优惠4%,分期按揭的客户无优惠，前期认筹客户最高优惠6000元，所以，优惠前均价为: (X*116.33*0.96-6000)*30/3489.97=3370元/㎡ X=3553.6=3564元/ ㎡ （2）商铺表价 3564元/平方米 32 销 售 收 入 和 销 售 税 金 及 附 加 估 算 序号 项 目 数 量（㎡） 单 价（元） 金 额（万元） 1 销售收入 9458 1.1 住宅 46509.62 1687 7846 1.2 商业用房 3489.97 3370 1176 1.3 地下室 7263.11 600 436 57262.7 预计该项目销售收入为 9458万元 销售额预测 5 33 阶段 套数（套） 比例（％） 楼号 套数 地上（㎡） 均价 （元/ ㎡） 地下（㎡） 均价 （元/ ㎡） 销售额 （万元） 首期销售 ① 228 57% 1# 36 4023.31 1581 616.11 600 673.06 2# 36 4176.72 1875 641.29 600 821.62 5# 48 5208.36 1589 798.25 600 875.51 6# 48 5736.48 1716 881.61 600 964.43 7# 60 7373.56 1734 1130.47 600 1346.41 小计 26518.43 4067.73 4681.03 诉求内容： 企业、项目形象，产品卖点及开盘信息。 推广手段： 大量单页、报纸、飘字、短信等，充分进行媒体整合。同时，充分运用团购加快销售。 工程配合： 多层盖到三层，销售证件齐全。 （1）首期销售（09年6月～09年9月） ① ② 销售分期 6 34 （2）二期销售（09年10月～10年6月） 诉求内容：最后的最经典，开发商隆重推出压轴产品。 推广手段：派单、户外、短信、促销活动。 推广目的： 加速清盘。 工程配合： 小区绿化、景观、各种休闲娱乐设施到位。 阶段 套数（套） 比例（％） 楼号 套数 地上（㎡） 均价 （元/ ㎡） 地下（㎡） 均价 （元/ ㎡） 销售额 （万元） 二期销售 ② 192 43% 3# 36 4023.31 1700 616.11 600 720.93 4# 36 4176.72 1689 641.29 600 751.53 8# 60 7373.56 1684 1130.47 600 1309.54 9# 40 4417.60 1617 807.51 600 762.78 商铺 30 3489.97 3370 1176.11 小计 23481.16 3195.38 4720.89 ① ② 第三章 成本估算 36 成本估算 1 一 土地成本 单位成本 （元/平方米）　 总成本 （万元） 备注 土地出让金+契税 160 920 总建面57262.7平方米 小计 　 　 920 　 二 建安费用 单位成本 （元/平方米） 总成本 （万元） 　 备注 1 多层 750 3488 建筑面积46509.62平方米 2 地下室 450 327 建筑面积7263.11平方米 3 商业 1100 384 框架结构，含内部装修 小计 　 　 4199 　 37 成本估算 1 三 前期费用 总成本 （万元） 1 勘察设计费 10 2 建筑设计费 56 3 景观设计费 10 4 设计\施工招投标 20 5 施工监理费 30 6 测绘费 10 7 临时水电费 60 小计 　 196 四 配套费用 总成本 （万元） 1 绿化建设费 100 2 小区智能化 30 3 道路、排水、供水 200 4 采暖费 150 小计 　 480 38 成本估算 1 五 其它费用 　单位成本 （元/平方米） 总成本 （万元）　 备注 1 管理费用 / 126 建安费用×3% 2 财务费用 / 200/2年 贷款利率7.83%，共计2年 3 销售推广费用 / 284 按销售收入约3%计 4 不可预见费用（e） / 126 建安费用×3% 小计 　 　 736 　 总成本估算： 6531万元 39 预估利润