广东韶关龙洲岛项目营销思路沟通.pptVIP

龙洲岛 一期产品营销思路沟通 沟通要点 营销执行策略 营销思路 本阶段营销目标：拓展广深客户，利用外部客户刺激本地市场，提升项目形象高度 客户锁定 项目现状 龙洲岛·菲诗艾伦位于韶关新老“双城”战略中心的江心天然岛屿，北面隔江可观韶关老城俊景，南面紧邻未来新城市中心——芙蓉新城，西面是葱绿连绵的芙蓉山景，属超低密度高尚住宅小区。 项目总占地面积约30万平方米，目前正在销售的一期总占地面积53496.47平方米， 1.14的超低容积率，其中私家会所及商业面积3212.3平方米，一期以六个合院组团的花园洋房、四栋小高层和沿江townhouse组成 项目概况 项目现状 通过对龙州岛项目的考察以及韶关同类产品的市场调研，对龙州岛项目的一期项目的产品现状总结如下： 区域竞争未脱颖而出，项目核心价值点未能提升 “两点一线”的体验营销展示统筹不慎密，示范体验环节相对薄弱，给人项目已售完的印象 小盘形象，大众化操盘；操盘手法未能与项目品质相匹配 市场口碑有抗性，给项目的品牌造成了一定损失，如何修复之前带来的负面影响是本项目营销的关键 本地市场别墅供应量巨大，洋房别墅价差小，真正别墅价值得不到体现 针对项目目前现状问题，我们主要思考以下几点关键问题作为下阶段营销思路的切入口。 区域竞争未脱颖而出，项目核心价值点未能提升 “两点一线”的体验营销展示统筹不慎密，示范体验环节相对薄弱 小盘形象，大众化操盘 市场口碑有抗性，给项目的品牌造成了一定损失，如何修复之前带来的负面影响是本项目营销的关键 本地市场别墅供应量巨大，洋房别墅价差小，真正别墅价值得不到体现 问题点 思考点 如何在客户心目中建立本项目可识别的、与众不同的、不可代替的特殊地位，将项目的核心价值提升到一定的高度，在区域市场里脱颖而出？ 既然市场口碑有抗性，如何转化意向客户对项目的看法，重新构建项目品牌口碑？ 是否应该拓展外市场，如何拓展，项目对外部客户是否有吸引力。本地市场与外部市场如何协调共进。 思 考 项目价值定位 基于以上问题的思考，本项目的在整体营销思路思考上，首先要明确项目的核心竞争力， 通过对项目的价值挖掘，本项目的核心竞争力定位为： 景观资源的稀缺性+人文导向 项目核心价值点 项目形象树立 形象关键点：引领 以领导者的姿态，引领岛居生活，凸显项目的高端产品形象 产品关键点：城市岛居生活价值 沿江一线江景，稀有自然景观资源，凸显项目的居住价值与投资价值 客户锁定 核心客户 重要客户 三级市场客户资源 圈层客户（深圳、广州） 老带新客户 韶关本地新客户 以三级市场客源、深圳、广州两地的圈城客户，老带新客户为主要核心客户群，韶关本地客户为重要客户。 三级市场客户资源 圈层客户（深圳、广州） XX的客户资源广泛，拥有超过百万的投资、自住客户资源。我司销售人员有着丰富的行业经验，细分现有客户，密切关注目标客户，实时传递项目信息，快速实现项目全部销售。 目标客户 高档专卖店VIP客 高档商场VIP客户 高档酒店VIP客户 移动、联通VIP客户 各大银行VIP客户 党政机关干部 商会、俱乐部、球会、会所会员 老带新客户 在确立老客户口碑的情况下，邀请他们的朋友参加联谊活动，通过老客户的口碑传播，以及销售人员的推介，挖掘项目新客户 项目为稀有的城市岛居产品，具有不可替代的唯一性，单价不高，对于广深投资客而言，极具投资价值 本地客户是项目口碑及建立形象高度的基础，以及未来发展的需要，所以必须重视 营销思路 以项目现状所思考的问题为切入，结合项目核心竞争力核心要素综合考虑，下阶段项目的营销思路主要通过三个层面的切入为引导，具体实施以四大执行主线为主 产品层面 客户层面 营销层面 切入点 一、整体提升项目品质 二、三级市场客户资源锁定+圈层营销+老带新活动 三、未来价值驱动 南区带北区 （二期南区前景宣传，凸显项目巨大升值潜力） 四、逆市提价 （通过提价撬动项目价值） 四大执行主线 营销执行策略 1. 整体提升项目品质 通过对项目品质的整体提升，重新构建项目价值体系，提高客户对项目的认可度。 目的： 执行要点重点突出“三大主题+三项提升” 三大主题 三项提升 ?“体育公园”主题 ?“江岸休闲酒吧”主题 ?“生态百鸟园”主题 ?“两点一线” ?亮化景观规划 ?导示系统的统筹 三大主题 执行要点 “体育公园”主题 “江岸休闲酒吧”主题 “生态百鸟园”主题 运动设施（篮球场、足球场等） 对运动场所进行个性包装，同时可增设部分设施，