广东顺德金地天玺年年度营销策略.pdfVIP

2012年6月集团月度经营例会 王者归来 ——金地天玺2014年营销策略报告 1 傲视群雄 唯我独尊 2013年是顺德豪宅群雄并起的一年，2013年是顺德豪宅开疆拓土自立为 王的一年，可是谁都不敢称霸顺德豪宅市场，谁都不敢自称顺德豪宅市 场中王中王，因为有金地天玺在。 金地天玺不是过去，也不是传说，他是顺德豪宅的标杆，是一件经久弥 坚的珍品，历经2013年短暂的沉默后，2014年金地天玺选择在沉默中爆 发，挟王者归来之势，重登顺德豪宅之巅。 2 第一步：看清形势——项目面对形势探底 第二步：借势借力——机会点和突破口探寻 第三步：良谋高计——战略战术 3 第一步/ 看清形势——项目面对形势探底 4 回顾： “2013年重要营销动作回顾” 2013年4月 2013年5月 2013年6月 2013年9月 2013年10月 2013年10月 十一国庆嘉年 一个报广、一个 荣尚俱乐部首 次俱乐部活动 荣尚俱乐部 荣尚俱乐部-- 华“蛋糕DIY、 户外，内容金地 激情仲夏， 国王的后花园 金地天玺1 花式咖啡、鸡 天玺 权利密室 成行-金地天玺 风生水起联 600方 12位金地 问道西藏活佛 谊酒会，五 金地天玺上东 号楼交房 尾酒表演、家 天玺 百亿家族排 探寻之旅 大商会齐聚。 区联谊嘉年华 具沙龙、茶艺 场 600年 800方 表演 12席 5 回顾： “2013年重要营销策略回顾” I. 推售策略：主推3#，辅推2# II. 价格策略：保持之前价格，无涨幅 III. 形象策略：我行我素，低调行事，少量推广 IV. 客户策略：深挖老客户资源，以老客户圈层资源拓展为主 V. 活动策略：老业主、重点客户宴会为主、少量大营销事件 VI. 展示策略：荣尚荟高端物业服务的支持，现场展示常规的维护 6 回顾： “2013年重要营销策略总结” • 充分发挥了老业主的能量，以老带新的力量促 进了2013年的销售； • 清楚的认识到项目面临的形势以及改变现状的 得 迫切性； • 单纯依靠老业主带新客户的形式进行拓展，速度较慢， 越到后期越显艰难； • 由于推广等线上动作有限，导致项目在市场上的声音越 失 来越弱。 • 团队更换频繁，团队执行力低 7 金地天玺2013年项目销售现状诊断思路 核心问题 问题反推 原因反推 现象验证 结论验证 市场推广不到位 尾盘印象 声音弱 新客户量少 总来访量少 客户池 有效来访量较低 量缩减 价格贵 竞品干扰度增加