山西太原星河湾开盘营销策略.pdfVIP

7 月31 日太原星河湾开盘 当天销售额达44 亿元 目录 一、 开盘销售概况 2 二、 项目概况 2 1. 土地信息：1020 亩，总建筑面积186.4 万㎡，楼面地价711 元/ ㎡ 2 2. 项目概况 3 3. 项目一期1-8#楼产品概况 5 4. 园林面积29 万多㎡，水域面积4.5 万㎡ 7 三、 开盘前营销活动 7 1. 2009 年2 月~2010 年5 月：在太原很少做宣传推广 7 2. 7 月17-19 日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 8 3. 7 月22 日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 8 4. 7 月24-31 日，开盘系列活动周，咨询认购阶段，每套定金30 万 8 一、 开盘销售概况 太原星河湾是继广州、北京、上海之后的第五座星河湾，2010 年7 月31 日开盘。 开盘当日成交700 余套，成交金额约44 亿元 （超过09 年上海浦东星河湾的开盘销售 40 亿纪录），销售面积约23 万㎡，均价18900 元/ ㎡，平均每套总价600 万元左右。 本次开盘原计划推出已取得预售证的一期共8 栋楼，因销售火爆，尚未取得预售 证的二期 10 栋楼此次也推出销售。一、二期共18 栋楼、1300 余套住宅可供认购，户 型面积从255 平方米到900 多平方米不等。 开盘当天号称万人到场，成交买家除了太原本地富豪，还有来自上海、北京、天 津等其他城市的高端客户。 二、项目概况 1. 土地信息：1020 亩，总建筑面积186.4 万㎡，楼面地价711 元/ ㎡ 2009 年2 月26 日，太原星河湾房产以13.26 亿元取得太原市龙城大街南侧1020 亩地块挂牌出让土地使用权，总建筑面积186.4 万㎡，楼面地价711 元/ ㎡。 地块位于城市南侧环城高速旁，四周开发刚刚起步，基础设施不够完善，需逐步 建设完善。地块用途商业、住宅，出让年限：商业40 年、住宅 50 年。 地块出让起始价为 129410 万元，竞买保证金为35000 万元。地块出让时，部分 地块上有水渠、高压线、树木、坟墓。 太原星河湾分地块具体指标 出让面积 建筑密度 容积率 绿地率 建筑限高 总建面积 地块编号 用地性质 ㎡ ≤ ≤ ≥ m ㎡ 地块 1 51441.4 商业金融 35% 2 30% 100 102882.8 地块2 87201.6 居住 20% 2.7 35% 100 235444.32 地块3 87096.9 居住 20% 2.7 35% 100 235161.63 地块4 78578.9 居住 20% 3 35% 100 235736.7 地块6 60621.7 居住 20% 2.7 35% 100 163678.59 地块8 113278.3 居住 20% 2.7 35% 100 305851.41 地块9 80496.2 居住 20% 3 35% 100 241488.6 地块 10 91471.4 居住 20% 3.5 35% 100 320149.9 小学托幼用地 地块 12 29706.8 20% 0.8 35%