山东香槟广场商业项目沿街底商营销方案.ppt

香槟广场项目沿街底商营销方案 香槟广场项目组 谢 谢 ！ 4、辐射区域成财流——辐射开发区近10万人，人均消费10元/天，20%客户到此消费，日均产生20万现金流，随区域产品成熟，日进斗金绝不是传说！ 5、体验营销固市场——已出租街铺，年均租金价值远超同区域其他商铺，眼见为实，现铺发售，即买即租即赚。 6、宜商宜住宜投资——以价格优势拉高关注度，以体验样板房留住客户。 营销执行思路 总结，整体思路为： 炒社区商业，汇区域人流， 引主力商家，看全能街铺！ 营销执行步骤 步骤一 气势亮剑 给邹平无需等待市场培育期的无风险街铺！将本案所要传递给市场的市场定位通过系列主题包装推向市场。树立本身产品所不同于其他商业投资产品的特性。 步骤二 招商跟进 招商工作执行中，名为招商实为造势！通过发放满天飞招商彩页，项目现场招商信息发布等信息，传递本案火爆招商运营的氛围，吸引投资客户广泛关注本案。 步骤三 价值强化 从项目规划、招商气势、区域辐射等各个方面强化项目价值，树立项目独一无二的区域核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景，给投资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。 步骤四 价格策略、营销策略突破市场 充分演绎项目价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密的营销策略，与投资者、经营者切实进行心理较量，形成市场突破，实现利润最大化，分阶段继续限额推盘，保持紧俏和紧张效应； 营销执行步骤 营销阶段分期及细节执行计划 前期筹备期 形象导入期 旺销执行期 尾盘销售期 7月11-7月20日 在此期间，完成对本案商业街铺部分的整体改造，以及所有营销物料的筹备与销售团队的训练。 7月16-7月31日 15天，全面将本案在投资客户和经营客户中铺开，所应用推广形式以活动营销+媒体宣传为主。策略以招商造势和销售积累为主。 8月1---11月30 4个月时间，前期通过大范围的广告宣传，形成本案旺销的场面，中期以行销+直销形式展开，后期以客带客以及小优惠活动刺激客户成交 剩余时间内，尽快实现剩余产品的销售。 营销计划的执行，结合整体营销分期，按照月度计划展开。 7月工作 工作重点 7月作为本案商业部分筹备启动期的前半部分，该月主要以样板房打造和营销确立为主。 工程方面：快速确立样板房装修计划，并着手施工，尽快完成。 营销方面：确立以12#、13#先期推售为主，通过“可商可住——全功能商铺”概念的包装，形成有别于其他产品的属性；通过小礼品的派发实现快速旺场，通过大范围“无风险投资品+宜商宜住宜投资”概念的包装推广快速实现项目立市。另外，销售团队的培训及销售使者团队的组建是另一项工作重点。 7月工作 选取12-13楼西侧靠近小区的一套做成精装样板间，紧挨一套做成工法样板间，另一套工法样板间选在最东侧。方便客户看房，整体装修体现“宜商宜住宜投资”的特点。 建议寻找一家装修公司，进行整体空间布局的合理利用，最大限度的突出底商的宜商宜住宜投资的特点。 7月工作 工作重点 7月工作重点主要包含两部分； 第一部分：样板房工作的落实。 第二部分：营销工作全面展开。营销工作中工作重点在于： 项目入市推广针对性要强，卖点鲜明； 项目现场旺场活动要执行起来，成为营销配合的利器； 推广线 主题：无风险投资品——香槟广场商街“住宅价格买全功能商铺”！ 周期：20天 内容：A、住宅价格买商铺，前所未见！ B、全功能街区——宜商宜住宜投资的无风险投资品火爆上市！社区商业价值不同于其他 商铺 ， 近5万人生活区，10万人工作区商机无限 C、公开招商全城主力店落户邹平经济开发区；魏棉10万产业工人最近的消费场所。 设想：通过短信群发，宣传单页15天内迅速覆盖邹平县城！短信采用不间断群发，单页采用每天派发2千-5千份的量集中轰炸！ 配合：社区商业升级改造完成。售楼处设立招商洽谈中心，登记寻租客户信息，同时，利用来洽谈开店客户炒作投资客户。 物料：短信，DM单张，售楼处物料、招商中心、今日招商信息公示板 7月工作 丰富旺场物料，制作扇子，雨伞等物料在售楼处内及邹平城区发放，增加项目曝光率和项目信息传递率。 物料7月15日制作完成。制作费用扇子：1元/把，雨伞：15元/把。 7月工作 营销线 1、虚拟招商与商业投资购买宣传同步进行，现场设立赠礼活动：看房即有好礼，购铺即有大礼，为售楼处招揽人气。 招商宣传主题：即将开街，即将开街，5万人核心生活区 旺铺虚位以待！ 看房送礼活动：7月20日起，所有来售楼处看房客户即获赠500g洗衣粉1袋。 买房送礼活动：7月20日起，所有购物客户即可获赠价值3千元空调一台！ 2、推货策略，坚持易售与有困难街铺搭配销售的原则进行。由销售人员重