广厦重庆置业项目营销沟通案.pptVIP

第二部分：年度销售分析 破局节奏与阶段攻略 第一阶段： 品牌重塑 推江景森林峰 江景稀缺性 用市场空白点和产品稀缺性破局 第二阶段： 品牌升级 推成熟岭都二期 成熟大社区 从服务品质和成熟景观破局 第三阶段： 品牌释放 城市核心花园洋房，从实景呈现和区位优势进行破局 第四阶段： 从产品力量上升到品牌力和形象力，拉动总体销售，完成任务 0 100 150 300 550 700 850 销售计划节点示意图 持续时间 筹备导入期 持续强销期 二次强推期 强势引爆期 导入 森林海 引爆 持续维系 再次强推 三次强推期 12月~０７年2月 7月 8月 11月~12月 1月~3月 3-6月 9月~10月 筹备 持续维系 三次强推 年度销售任务计划 森林海销售８０％ 岭都二销售８０％ 双线行销／蓄客１０００组以上 持续强销期 岭都二期 花园洋房 花园洋房售８０％ 第三部分：年度营销思路 企业品牌定位 一、项目定位 广厦＞＞重庆置业 最具建筑生命/最具营造和谐/最具生活品位的品牌开发商 ConcordantCasualLife way 建筑生命营造和谐品位生活 项目物理定位 TechnologyNewtownGarden Life way 　　核心花园国际摩尔社区 我们深受建筑之害，身体和精神被禁锢在自己建造的机械环境中。在生活空间、城市、道路等处于复杂化的情况下，我们陶醉于机械的力量、新的建筑技术和材料，却忽视了人类的需要，违背了其深层的本能。从自然中分离出来，我们几乎忘记了作为一个健康的动物，其生命的活力与辉煌。 项目形象定位 食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常安，然后求乐 墨子 Work hard play more 西城核心中央８０万方首席摩尔高尚住宅品质生活社区 　摩尔居住君临西城 （一）营销目标 二、年度营销策略 项目均价：３５００元 200７年销售率：８５%； 项目总体销售目标：４亿元； （二）破局策略 二、年度营销策略 高调入市精确引导 快速营造市场热点 三、年度营销工作节点 参加品牌地产评选活动 广厦会系列活动之三 二次开盘 客户恳谈会 注：以上营销各阶段均为根据目前市场情况暂拟，具体工作内容会根据当时的市场情况随时调整。 5月8日—5月下旬 20天左右 2个半月 1个月 新闻启动 春交会 前期筹备 森林海开盘 售楼处及外卖场开放 示范单位开放 广厦会成立 产品推介会 岭都二期开盘 热销情况全方位报道 客户恳谈会 未成交客户追踪调查 花园洋房开盘 产品说明会 广厦会活动之二 秋季房交会 市场调查 1个月 各阶段主要工作内容 5月底—7月中旬 7月底—8月 10月上旬 品牌切入期 项目亮相预热期 开盘强销期 二次开盘 11月 三次开盘 1个月 广厦城　２００７　推广总策略 ◆ 突出地段核心价值 ◆ 强调产品优势和超大盘的完善配套 ◆ 通过针对目标消费群的精确传播，达成直效沟通 ◆ 提升区域消费人群对广厦地产的品牌忠诚度 ◆ 首推 “城市核心花园洋房”的概念 四、推广总策略及阶段性工作重点 破　局　为　先 2007 广厦－摩尔生活卡全城发布 “广厦摩尔生活”主题活动系列之一 时间：07年3-5月春交会开始前 主题:出台100元购置“８000元摩尔生活卡”活动 方法:持卡人开盘购房享受８000元优惠,反之开盘后10天内退还其100元 目的:用100元与８000元留住客户的心，时刻密切关注本项目 “广厦摩尔生活”主题活动系列之二 2007 广厦－摩尔购物秀全城搜寻 五一与国庆长假期间 与杨家坪大型商超合作 发放购物满500元送纪念品和购房代金券活动 纪念品和购房代金券均有广厦公司提供 * GuangSha ZhiYe 广厦重庆置业项目营销沟通案 Strategy Ad. Planning 尚峰策划 2006.12.20 本案纲要 第一部分：市场与产品研究 １.市场研究 ２.产品研究 第二部分：年度销售分析 １.销售单位分析 ２.年度销售利润 ３.年度销售难点 ４.需要解决的核心问题 ５.解决思路 第三部分：年度营销思路 １.项目定位 ２.年度营销策略 ３.年度营销工作节点 ４.推广总策略与阶段性工作节点 第四部分：尚峰简介 １.团队介绍 ２.业绩汇报 第一部分：市场与产品研究 第一部分：市场与产品研究 市场研究 第一部分：市场与产品研究 （关于总体市场） 1、总体市场态势偏冷 宏观政策方面，政府仍贯彻调整结构和稳定房价的政策，并继续提高经济适用房投资比例来解决中低收入者的住房问题 2、市场供给逐渐以中小户型为主 受新政影响，中小户型有比较大的上升空间； 目前，市场供应中，两房和三房分别占45％和33％ 面积分别在:32 — 56