世联东莞香樟国际豪宅项目营销策略及执行报告.pptVIP

世联东莞香樟国际豪宅项目营销策略及执行报告.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
世联东莞香樟国际豪宅项目营销策略及执行报告

本报告仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容! 发展商目标 项目景观资源 项目产品较为集中,主要集中在二房,而且两房大部分的面积偏大,非市场主流需求户型,加大销售难度 核心价值点:地段、景观、高附加值 各板块说明: 中心板块—— 以商业消费、休闲为主的老区。 西城板块——以普通住宅为主的老区 东城板块 —— 以行政中心、商业、高档住宅为主的新区 南城板块—— 新的房地产板块,以高新技术、高档住宅区组成的一个新区 在售楼盘主力客户为本地泛公务员,私营业主和专业市场个体工商户为主;深圳自住客逐渐增加。 整体规模在1500人左右,主力需求的是经济性三房,部分需求二房,具备较强的购买能力和提升居住品质的换房需求。 整体规模2000-3000人,中层管理者主要需求二房及小三房,仅部分高级管理者需求大三房或四房 代表群体: 樟木头商会注册的企业(100多家)所属的管理层; 总人数2000-3000人左右; 贸易、服务业(酒店、宾馆、餐饮等)、建筑; 整体规模在6000人左右,其中塑胶与农产品市场的新莞人主要以私营业主与个体户为主,需求中大户型,总价承受能力较强,而电子与汽车行业的新莞人以职业经理人为主,主要需求二房与小三房 专业市场置业因素分析:目前专业市场新莞人拥有住宅的比例较低,但有较强的购房欲望,是未来樟木头市场购买的主力 全镇2万左右原住居民目前多居住在自建房,有改善生活的需求,主力需求三房,另外,也有部分因子女结婚需要100平米以下的两房 换房排序: 治安问题 子女结婚 彰显身份 改善居住 各镇的特色和立足点都有不同,都有自身的房地产供应体系,自然跨镇置业总体比例不足10%,跨镇置业多数因子女教育因素,而樟木头教育相对不占优势,吸引跨镇购买的客户比例更少,跨镇群体需求产品多数集中在三房或二房 受政策及金融危机影响,投资客减少;但莞深惠一体化加快带动自住型置业上升,需求三房及部分两房,关注物业的升值与保值潜力 受金融危机的影响,香港客购房比例急剧减少、不再是樟木头购房主力,且有抛售在樟物业的趋势 绿茵豪庭:用营销、产品激发市场 绿茵豪庭 其他渠道 针对目标客户群,常出现的消费场所,以广告折页搭配电影票、剧院票赠送等方式接触客户。 客户策略 立足樟木头,利用深莞惠一体化契机,实现区域的突破,充分吸引深圳自住客 及部分投资客 樟木头 台商协会 高档场所 行业 政府机关 重点村落 主动出击,联系各行业、各村落和高档场所,形成开盘前的第一轮拓展及梳理客户; 针对不同客户分别进行洗脑、画饼行动 洗脑行动关键:针对目标客户,灌输配套,地段对客户购房的重要性,增强客户对项目的认可 目的:筛选并挖掘出项目的第一批诚意客户 Action1:渗透性客户营销:以樟木头为核心,以村、厂、行业与中高档场所为脉络进行渗透式客户拓展 客户策略 超市或百货公司会员 目标——利用世联广泛的市场客户资源(主要是深圳丰富的客户资源) 形式:Call世联客户;对世联客户数据库特别是深圳客户发送短信, 在世联推行二二级、二三级市场联动; Call世联客户; 对世联客户数据库特别是深圳客户发送短信 二二级联动 二三级联动 Action2:充分利用世联的客户资源 客户策略 即是 新带新、转介、老带新的合并政策 目的:传递项目信息,抢夺竞争对手客户 时间:2010年5月1日 地点: 售楼处 执行方式: 了解香樟国际或是在朋友圈中占主导,此次看房是该客户推动的,凭上门登记顺序即可判定为新带新; 其他楼盘业务员也按新老客户处理 老客户带新客户也只享受本政策 朋友或带来的客户购房签合同后第二天,即可领取 ¥2000元现金奖励 撞客处理:不设撞客,以拉上门当天成交为准。 物料准备:广告牌、模型、折页、单张等宣传物料 Action3:泛销售,泛联动,广泛扩大销售队伍 客户策略 Action4:参与深圳2010年春交会,主动网罗深圳投资与自住客户 客户策略 营销执行 要在激烈的客户争夺战争中取胜,在营销策略指导下,合力打好三大战役 第一大战役 :VIP诚意登记 目标:借此节点,结合产品发布会高调活动,认筹80个 项目形象建立,以此为全面推广开端,在街区展开一系列展示城市生活元素的高尚活动。 第二大战役:样板房开放 目标:认筹120个,通过高标准的产品展示再次增强客户信心,促进成交 第三大战役:公开发售 目标:开盘热销,实现销售目标 1 2 3

文档评论(0)

jiqinyu2015 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档