世联广东深圳泰华阳光海淡市营销分享.pptVIP

淡市营销案例 ——泰华阳光海案例总结 世联服务成功案例 项目基本情况 项目基本情况-推售情况 6210+3017=9227，10月供应量猛增49%竞争进一步加剧，市场将被进一步摊薄 竞争项目瓜分有限客户，片区竞争白热化 面临问题 营销动作分解 深入分析前期采用的推广方式，选取性价比最高的项目进行改进使用 营销渠道 精简 精准 9月份销售成绩 9月份销售190套，超额完成9月既定目标 截止至10月16日，已提前完成10月份150套目标 125 32 93 总进线 10 18 169 房信网 8 19 77 搜房网 246 总上门 19 平均上门 平均进线 9 总计 两网站广告投放单次平均效果相似； 同时投放两网站广告，效果并未明显加强；第四季度建议重点投放单一媒体； 备注：平均上门=总上门/投放次数 推广渠道分析 ——网络 房信、搜房网广告投放效果较平均建议进行重点投放 —— 0 0 5 21 26 24 12 平均上门 —— 1次 1次 1次 5次 9次 9次 14次 投放次数 ☆ 1 1 5 航报 422 0 0 35 85 162 139 总进线 —— 0 0 周末画报 —— 0 0 直邮 ★★★★☆ 10 163 短信 ★★★☆ 18 218 报纸 ★★★★ 9 233 网络 ★★ 7 106 路展 725 总上门 —— 平均进线 性价比 渠道 —— 总计 建议重要节点采用报纸广告进行宣传； 持续采用网络、短信，监控、改善方式提高效果； 第四季度筛减性价比较低方式，重点投放高效媒体渠道 推广渠道分析 ——综合 房信、搜房网广告投放效果较平均建议进行重点投放 媒体建议 ——10月 持续发出市场声音； 精简渠道，重点投放性价比高项目 洋房开盘 开盘 洋房开盘 高层开盘 节点 房信广告、信息更新 信息更新 网络 更换 更换 户外 开盘信息 高层开盘 短信 周一 周六 周五 周四 周一 周六 周五 周四 周一 周六 周五 周四 周一 儿童活动 25 24 20 儿童活动 18 17 9 10 周日抽车 27 23 16 13 11 6 周末活动 11日开盘前CALL客户，持续9月及秋交会热度，最大限度消化积累客户； 持续热销，报版全面精简； 加强短信利用程度，上门客户为主、新客源为辅；（上门客户需剔除高价成交客户） 媒体建议 ——10 -12月 精简渠道，控制成本 重点投放性价比高项目 24 12 8 4 10 5 6 3 2 周周抽奖 24 12 8 4 10 5 6 3 2 周末活动 6 3 2 1 2 1 2 1 2 论坛维护 —— 1 2 12 5 3 2 总投放次数 —— —— —— 6 6 14 已付费 单价(万) 54 0 —— 24 6 14 0 12月费用 80 12 —— 30 12 14 0 11月费用 52 已报费用 0 18 12 14 0 10月费用 以实际发生为准 1 1 0 老带新 12 0 风水讲座 抽车 大型活动 —— 3 2 1 0 10月投放次数 —— 5 2 1 2 11月投放次数 42 0 0 报纸 1 网络广告 30 1 户外 72 4 短信 210 总费用 —— 12月投放次数 合计 渠道 老带新 转变观点，加大新客户优惠力度 08.07 08.09 08.07 08.05 08.08 07.11 时间 ★★☆ 老客户无优惠,新客户获额外1万元总价减免 金泓凯旋城 ☆ 08:新老业主赠送一年物管费\大型家电等 海语西湾 ★★ 08.8:老客户3000元购物卡,新客户一个点折扣 ★★★☆ 07.11:老业主推荐成交高层\洋房分别赠送2万/3万现金 阳光海 ☆ 老客户赠送5000元购物卡 第五园景台 ☆ 老客户赠送2000元购物卡 富通城 效果评估 手段 早期传统大额优惠可促进老带新积极性; 受楼市价格下滑影响,客户认定房价下跌已成定局;为避免老客户(业主)推介朋友成交后,房价缩水引起朋友尴尬,普通老带新奖励难以鼓励老业主推介朋友成交; 建议参考金泓凯旋城做法，将老带新奖励转为对新客户总价额外减免1万，促进项目口碑传播。 现场活动 互动活动 周末活动以小型热场、互动活动为主，营造现场氛围；控制成本 活动目的:营造现场氛围 活动原则：以能达到目的为最低底线，压缩成本；每周活动费用控制在2万元以内； 活动选择建议：互动型小活动/儿童活动区+现场主题包装。 活动 周周大抽奖 增加逼定工具，吸引客户重复上门，营造现场气氛 活动目的 增加当周逼定手段； 促进客户重复上门，营造现场氛围； 活动形式 每周/每月进行成交客户抽奖； 以大型家电/家具为主； 每周费用控制在2万元以内； * * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报