张家口太星商业中心市场推广整合策划案.pptVIP

二）报纸广告： 1、形象篇：主题——(时间)，张家口首座LIVING MALL即将揭幕 ——认购登记预告 (时间) ——即日起开始取号，认购登记，预付诚意金2000元 ——发布日：(时间) ——《张家口日报》之楼市周刊、半版 ——《每周电视报》之房产专版、半版 2、形象篇：主题——认购火爆，开盘预告 ——正式认购日：(时间) ——当天大定，付定金 元 ——发布日： ——《张家口日报》之楼市周刊、半版 ——《每周电视报》之房产专版、半版 * 太星商业中心市场推广整合策划案 太星商业中心 市场推广整合策划案 致：张家口太星房地产开发有限公司 ２００9年3月 目　录 一、市场分析 二、本案ＳＷＯＴ分析 三、客层定位 四、产品定位 五、本案推广契机 六、广告总精神 七、核心ＶＩ识别 八、主题口号 九、整合市场攻击策略 　　——引导期 　　——开盘期 　　——续销期 　　——尾盘期 一、市场分析 一）2009年张家口房地产市场趋势评估： 1、张家口市2008年全年完成国内生产总值 亿元，按可比价计算增长（），比上年加快（）个百分点。2009年，张家口市城镇居民人均可支配收入达（）元，比上年增长（），人均消费支出达（）元，比上年增长（）%；全年城镇居民人均购房支出达（）元，比上年增长（）倍；人均住房建筑面积达（）平方米，比上年提高（） %。 2、以张家口市市区200（）年核定的预售平均价为每平方米建筑面积（）元为基础。依据经济增长比率与居民人均可支配收入增长比率，及结合2008年张家口房地产市场的价格走势，市区房价的增长比率约（我司评估数据），市区2008年预售平均价为每平方米建筑面积（）元。在2008年下半年度继续保持增长势头，以增长比率（）%计算，每平方米建筑面积（）元。（我司评估数据）总体来看，进入2009年，张家口房地产市场开始处于平稳运行阶段，价格涨幅明显回落，到年中阶段平均价格涨幅在 ％－ ％左右。 3、随着市区改造的持续深入，真正买房用于自住的刚性需求较大。但整体商业开发滞后的格局，以及大量重视短期效益的开发项目，导致地产产品同质化严重，房市价格差异难以在本质上进一步拉大，原始的地段和区域资源优势，依然是影响产品价格和销售周期的首要因素。先进生活方式和科学商业模式的综合打造，还处于萌芽阶段，商务商业形成的价值落差对地产价值空间产生的引导效应较弱。 4、进入2009年，张家口办公楼市场供应量剧增，竞争非常激烈，平均价格涨幅明显偏小。今明两年办公楼项目的去化难度较大。 二）张家口市商业地产现状分析： 1、中心市区集中放量情况及在开发同类项目描述。无论现在的销售去化，还是未来的商业经营都将呈现竞争激烈的惨烈状况。 2、随着中心市区SHOPING MALL出现，张家口传统商业生态系统将出现重大变迁，尤其是中心市区的商业，汰弱留强不可避免，顺应潮流，调整经营方向势在必然，今明两年动荡调整是主基调。 　　 3、新开发区——这一有望成为张家口新中心商业圈的区域，商业氛围依然淡薄，商业环境培育的发展速度缓慢。 4、随着新城布局的逐步完善，张家口开始进入社区商业中心的发展时代。 5、由于后进商业项目的定位失准，专业市场商圈尚未有进一步的发展。 6、张家口市对商业项目（商铺、办公楼）的调控政策在加强。 三）典型个案分析： Ａ　 主力店 元以上／平方米 预估销售价格 主力面积 销售方式 核心概念 万平方米 约 万平方米 约 万平方米 建筑面积： 其中：商业面积 　　　办公楼面积 地理位置： 二、本案ＳＷＯＴ分析： 一）优势点分析： 1、位于桥西区中段——当下及未来张家口的腰腹区域，新功能定位和区域整合以及新生活方式引领等的实现，将是张家口整盘发展的枢纽。 2、传统聚居区，尚有较多规划住宅社区； 3、本区域高品质楼盘及商业场所处于启动阶段； 4、社区规划居住人口（），提供基本的消费人群；对南北有一定的辐射作用。 5、生活配套较完整，如医院，学校等；紧邻大清河景观带。 6、该区域首批综合开发项目，具引导该