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南龙项目营销推广方案 德州南龙国际营销推广方案 香港美联房地产营销策划 2010 年10 月 1 南龙项目营销推广方案 目 录 一 总体营销思路…………………………………………………………………2 二 营销推广中可能出现的问题及应对策略……………………………………4 三 一期推盘建议…………………………………………………………………7 四 阶段营销推广策略……………………………………………………………17 2 南龙项目营销推广方案 一、 总体营销思路 3 南龙项目营销推广方案 “南龙国际”作为德州市区规模最大的楼盘，在整个项目宣传推广过程中，应充分展示大盘的作风，大盘销售 的不仅仅是产品，更多的是一种文化氛围、一种生活品质的延伸，将有形与无形相结合，通过无形的理念与有形的 产品相结合，达到满足目标消费者尊贵、虚荣的心理需求的目的。 针对德州市民“实在”的心理特点，在推广策略上，走大气、内敛的推广路线，赋予项目一个恰当的推广主题， 并附以一系列的强势卖点作为支持，强化项目的区域特征，引发客户的认同，通过阶段性的集中式广告投放，并以 连续性的活动不断刺激客户的感知，树立物业独特的品牌形象。消除项目长时间未开工带来的负面影响，是营销推 广的突破点所在。 如何在销售时把楼盘价值展示出来是一个至关重要的问题，楼盘的价值来自两方面，一是推广策略中高尚生活 品质的诉求；另一个是体现产品附加值方面的内容，如景观设计、体现社区服务功能的配套设施包括物业管理、社 区幼儿园、菜单式装修服务、社区商业等。一个好的价值展示可以让客户在现场看楼的过程中逐渐的认可我们楼盘 将来的质素，想象出将来可能的生活状态，并越来越为这种气氛、前景而激动、冲动，再加上每一销售阶段适当的 促销活动满足他的“占了便宜”的心理，销售的成功也就变成了非常自然的事情。 4 南龙项目营销推广方案 二、 营销推广中可能出现的问题及应对策略 5 南龙项目营销推广方案 1、 市场反映不热烈 应对： ■为避免该问题出现，最主要的是要避免项目切入市场时价位过高，使多数人敬而远之。 ■充分利用项目综合品质，突出优势，塑造知名度，树立项目在市场中大盘、品牌、领先的鲜明形象。 2、 客群被大量分流 应对： ■大力宣传项目所在的区域特征，制造市区与开发区的差距。 ■因为本项目地理位置的因素，一定要给项目树立一个市中心大盘的形象，市中心的心理诱导是生活方便、 交通便利、学校、医院、银行等市政配套设施完善。 6