同策江苏南通保利香槟国际项目营销方案.pptVIP

组合销售优惠A：配合节日推出特定节假日优惠 限时签约2万、当天认购1万、一次性付款1万、房源特惠：2万、4万、6万、新春特惠1万、元宵特卖2万 业务策略-灵动促销 组合销售优惠B：推出部分特价房，实行固定房源特别优惠 限时签约2万、保利VIP金卡1万（协议金金卡）、一次性付款1万、房源特惠：2万、4万、6万、特价房优惠3万 组合销售优惠C：推出特卖周，限定特卖时间 限时签约2万、业主回馈1万、一次性付款1万、房源特惠：2万、4万、6万、特卖周优惠2万、新婚特惠1万 根据销售时间节点，三种优惠组合方式轮流切换 保持优惠方式的新鲜度有效性 业务策略 蓄客策略 2011年来人媒体情况总览 119 网络 63 企业拓展 29 巡展 215 电话拷客 84 派单 312 路过 113 工地围墙 55 户外高炮 563 介绍 1079 短信 来人 媒体 在报纸等常规媒体收效甚微的情况下 小众媒体建议2012年沿用 √ √ √ √ √ 线上 户外高炮 现场围挡 品牌/园林/商业/物管价值点输出 蓄客策略 以形象带品质，强化购买信心 以品牌带品质，建立“一生一个家，当然选保利”的客户购买信心 线下 产品上市信息、产品卖点、逢活动日释放价格信息 老业主答谢会 周末及节假日主题活动 派单、直邮、巡展 网络通栏、论坛炒作 暖场活动 短信 微薄营销 搜房电商 外拓 网络 线下活动是组合拳，多方面渠道，全面出击 蓄客策略 与搜房合作，获取客户资源 节日热点微博稿/微博活动 微博炒作项目居住价值 蓄客策略-外拓 本案 兴隆街 西市街 南市街 周边乡镇 南大街 孩儿巷沿街 欧尚 特别针对村镇和商业中心的派单，很可能派送对象是目标客户的亲戚、朋友，通过口碑的传播，找到目标客户 每周每天都保持派单工作的持续进行，大面积推广香槟国际热销户型，促进销售 持续保持高密集度的覆盖 派单-三条主线 港闸区北部路线 市区西北派单路线 崇川南部派单路线 《2012年元宵老客户专场答谢会》 名头：组织所有已购老客户进行“迎元宵亲朋团聚好友一家亲” 目的：通过老业主进行市场口碑宣传，重新树立品牌形象 活动内容：售楼处主题活动表演 蓄客策略-老业主答谢 【情感修复】修复业主情感，提升客户满意度 蓄客策略-睦邻计划 2012年启动睦邻计划 推出老带新购房奖励计划，提高老客户介绍客户积极性 利用业主回馈活动，打造市场口碑，加强市场关注度 所有老业主需陪同新业主到访认购方视为有效成功介绍 细项执行： 老带新奖励计划采取累计制的方式： 凡已购老业主介绍一名客户成交并成功签约（奖励2000元文峰超市卡） 凡已购老业主介绍二名客户成交并成功签约（奖励5000元加油卡） 凡已购老业主介绍三名客户成交并成功签约（奖励8000元钻戒一枚） 凡已购老业主介绍四名客户成交并成功签约（奖励欧洲双人游名额） 凡已购老业主介绍五名客户成交并成功签约（奖励2万元车位现金抵用卷可转让） 以上奖励不重叠发放，业主可根据自身达成情况选择领取一项奖励，再次介绍客户成交需重新开始累计 充分盘活老客户资源，老客户介绍将成为本案成交突破点 蓄客策略-暖场活动 品鉴法国年份香槟 新春购房嘉年华 —1元起拍 好生活 在香槟 —幸福一家亲 魔法假日 亲子欢乐时光 手工DIY蛋糕 彩蛋涂鸦 阶段活动主题建议 品鉴酩悦2002年份香槟，现场乐队激情演奏、互动游戏夺宝藏、花样调酒师现场调酒…… 捷安特电动车1元竞拍，另有知名品牌家纺、家电电器等竞拍的商品。 客户携小孩参与，现场进行快乐猜谜答题、晒幸福-全家幅写真拍摄 体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾 现场小孩钓金鱼、玩具拼图杂技小丑现场表演如彩球、木马玩偶等 新老客户DIY幸运大抽奖活动，客户可手工自制可口蛋糕及彩蛋涂鸦 活动主要内容 暖场活动穿插，促销优惠轮动 2月 上半年营销铺排 推案动作 媒体蓄客 促销手法 3月 4月 5月 6月 3月 4月 5月 4月 5月 3月 4月 5月 暖场活动贯穿，其他小众媒体配合 元宵特卖月 特价房促销 房展特价周 五一特卖会 特卖倒计时 上半年以存货续销为主，不进行新货加推 上半年在做好存货续销的同时，重塑保利品牌形象 为下半年营销推广做好基础铺垫 下半年，蓄势待发，主动出击 抢市场，抢份额，推新品 新货盘点 E3 137㎡ A3 107㎡ 　 　 　 E2 79㎡ A2 88㎡ B2 100㎡ B2 100㎡ B2 100㎡ E1 149㎡ A1 130㎡ B1 138㎡ B1 138㎡ B1 138㎡ 户型 19202.68 23016 15716.24 15716.24 15716.24 面积 136 224 132 132 132 套数 7号楼 11号楼 8号楼 3号楼 2号