成都西南城一期推广策略报告初稿.pptVIP

《投资宝典》 第二阶段：排号认筹期（11.8-1.8） 从11月18日到1月8日，不足2个月时间，要完成预期的2000组蓄客任务，时间紧，任务重，该采取何种推广方式？ 是采取媒体轰炸式的“暴力营销”，还是润物细无声的“渗透传播”，抑或专注某一客群的“针对传播”，我们认为都有失周全 我们将这个阶段的推广步骤统分为3个大的步骤—— 第一步：起势，撒网全城 战略战术—— 大盘最忌亮相波澜不惊。 本阶段虽然是排号之后的第一步，但不可急于应战销售而忽略项目气势的建立。 建立一个广泛认知和有高度的项目形象，后期的推广能做到事半功倍。 本阶段，一方面是媒介的全面铺开，各有分工，建立认知的广度，高度，深度；一方面，是通过“金三角模式论坛”为契机，一飞冲天，迅速的完成项目的高度建立，为后期推广节省更多的时间来实战销售。 本阶段的时间越短越好，建议期为11.18-12.1 兵力分配—— 户外大牌：成绵高速青白江段必须有；市中心干道必须有 站台：点位不在多，锁定有效区域，长期持有 报媒—— 1，硬广用半版，配合节点走，重点上形象和销售信息 2，多用夹报，以大信息量的形式，充分释放项目价值，在排号之后，专门开辟一个客户通讯板块，释放项目进度，强化项目热销氛围，例“西南城首日排号近千组，市内销售中心门庭若市”“西南城拟作为白酒金三角示范基地，获省市领导高度评价” 3，新闻是很重要的公信渠道，通过记者的操作，从第三方角度为西南城起势，可以偏重宏观趋势，模式领先等话题 短信：短信是实效的商铺销售通路，本阶段可进行频繁普发，最好采用悬念式形象短信，先不急于通过短信释放价值，告知项目亮相信息即可。 专业杂志：以董事长专访为开篇，可以连续刊载2-3期，以杂志整版形象为配合，不急于上功利性软文。 特殊动作—— 做热市内接待中心 落实到实际蓄客工作上，本阶段也要见成效。 除了“等待金”奖励计划之外，建议现场加强密集的利益刺激，吸引更多的中小投资者到场。 例如：周末抽奖活动（500元以下的礼品），现场赠书活动（投资内部读物，制造神秘感），论坛入场券限量领取（控制在200名以内，制造适度的高端距离感） 专业市场启动计划 对成都的主要糖酒市场进行第一轮普发宣传，并制定相应的团购优惠措施。 一是中小型商铺的物料派发，一是借助市场管理方的力量，对市场内的大型代理商和批发商，有一次专场见面会，并邀请他们参加金三角模式论坛。 同时，对中调范围内的其他市场（五块石等）进行普发。 先探寻市场购买意向，不急于举办更多的巡展活动。 市内与青白江现场的互动 在现场环境完善之前，市内接待中心可以分批次的组织客户到青白江现场进行考察，杜绝小批量的频繁到访，可以用头天预约，第二天专车接送的形式，每天组织一次至少30人以上规模的客户到访。周末增加频次。 同时，做好现场到访的礼品准备，有一定的利益刺激。 全心客户资源短信普发 对全心地产的投资客户资源进行短信普发。 重磅炸弹—— 《金三角模式高峰论坛》 活动时间：12月初（越早越好） 活动目的：为西南城理论奠基，树立高度，制造公信力，塑金身 活动场地：凯宾斯基，香格里拉等五星级酒店 活动嘉宾：重点抓意见领袖和媒体支持，政府领导，产业专家，经济专家等 活动流程：领导致辞—政府官员讲话—项目简介—专家解读模式—现场提问 活动建议：邀请CCTV对话栏目主持人陈伟鸿（最有公信力）；邀请郎咸平（名气最大）；邀请川酒金花企业高层（最有实证力） 活动配合：前期活动预告，后期新闻轰炸 西南城一期推广策略报告(初稿) 青铜骑士 第一章：营销体系任务明确 ■11月18日排号 ■ 1月8日开盘 ■预计认筹2000组客户，预计推售50000㎡ 在这样的背景之下，推广线如何配合销售线，达成项目的销售任务，是 我们所有动作的基本出发点。 第二章：全局思考下的一期推广 亮相 占位 模式 理论 投资 购买 经营 信心 项目面向市场， 以“中国糖酒食品产业博览汇”的功能属于亮相， 获得关注。 以全局观提出“金三角模式”，并奠定理论高度， 获得市场的广泛认可。 在前2个阶段完成的基础上， 吸引首批投资客户产生实际购买行为。 化解“物理距离”和“心理距离”两大核心问题， 以经营带动销售，扩宽购买群体，奠定产业运营基础。 一期推广 运营 模式 产业 平台 三者 循环 生生 不息 至关重要的“标杆企业”“政府作为”等强势拉升项目高度， 博览和旅游的切入与融合，实证“金三角模式”雏形 以产业为载体，实现“博览，销售，营销，物流”的一条龙模式 产业稳固，博览龙头，旅游完善，“金三角模式”稳定运行 “金三角模式”全线运作 第三章：一期推广的四大原则 原则1：销售第一，品牌边走边立 在本阶段，我们要清醒的认识到：热销是最好的品牌宣传。 集中精力保障一期的热销和良好的市