戴居德行湖北洪湖宝安商业广场项目营销推广提报.pptVIP

洪湖宝安商业广场营销推广提报 PART1： 前言 PART1： 前言 我方观点，一个成功商业项目的基本元素： ◎ 城市/区域的消费支持力 ◎ 项目市场定位的特色性、准确性 ◎ 经营业态的支持力和品牌影响力 ◎ 规划布局的科学性、人流融通性 ◎ 营销推广的系统性、有效性 PART1： 前言 在本提报中，我们将着重从市场、项目、定位、招商、营 销、经营等多个方面来阐述思路及策略，以期望达成双方 进一步的合作共识。 PART1： 前言 我方对洪湖宝安商业广场运营目标设定如下： ◎ 打造洪湖商业核心区的标杆物业； ◎ 实现片区同类型项目的最高市场价格； ◎ 满足项目可持续销售、运营要求； ◎ 提升宝安（金安）地产作为一个“外来”开发商在 洪湖的品牌形象。 PART2： 项目背景分析 PART2： 项目背景分析 一、项目概况 PART2： 项目背景分析 ◎ 地块四至：西临宏伟北路最繁华地段，东接宏基商业步行街，北靠洪湖工业品市场及信用合作社、南接洪湖时代百货。 ◎ 周边商业：美迪服饰广场、一隆服饰广场、时代百货、金利源旗舰店、隆客多超市、青风购物广场，以及众多品牌服饰专卖店。 ◎ 其他配套：信用合作社、建设银行、工商银行、洪湖市人民医院、洪湖文化广场、工人文化宫等。 PART2： 项目背景分析 二、城市概况 洪湖市位于湖北省江汉平原东南部，东倚浩浩长江，南接八百里洞 庭，北靠武汉重镇，是我国著名粮仓江汉平原与鄂东南山区的经济 结合部，也是我国实施长江经济带开放开发的重点区段。全市国土 面积２５２８平方公里，总人口88.04万人，其中城镇人口33万人。 PART2： 项目背景分析 洪湖地理环境优越，有中国水乡之称。全市辖２个城区办事处，１４个 镇，１个少数民族乡，４９６个行政村，境内还有２个省管国营农场， １个荆州市管国营农场。 据2006年统计，全市实现地区生产总值55.10亿元，城镇居民人均可支 配收入7429元，同比增长7.7%；农民人均收入3538元，同比增长13.1%， 经济发展势态强劲。 PART2： 项目背景分析 三、商业市场概况 市区主要商业都集中在宏伟南路、赤卫路沿线一带，其他地段的商 业氛围均比较薄弱。除“大街小巷店铺多”的县市级城市的固有商业特 点外，洪湖市商业地产的经营方式整体而言，仍比较单一。开发商 们还是按照住宅的开发模式来开发商业地产，将大部分精力都放在 销售上，往往一卖了之，经营者没有良好的后续经营氛围。 PART2： 项目背景分析 以赤卫西路聚金广场和宏伟路芙蓉家园底商为例，尽管地段和体量优势 明显，前期销售状况也不错，但仍然摆脱不了经营业态的单一、人流有 限的问题。商铺销售的火爆与生意欠佳形成了鲜明对比，其中聚金广场 二楼商铺目前基本空置，可见其在业态规划和招商工作的不足之处。 PART2： 项目背景分析 三、典型商业街分析——宏伟南路 PART2： 项目背景分析 ◎ 商业成熟度 为洪湖夜晚唯一“灯火通明”的街区，商业氛围浓厚，辐射整 个洪湖市区及周边乡镇。 ◎ 经营定位 以品牌服饰经营为主，铺面从20-120㎡不等，以30㎡一档为主 打。同时涵盖鞋城、美发店、通讯、超市等多种业态。 PART2： 项目背景分析 ◎ 主要品牌商家一览 A——品牌单店： 哥弟、与狼共舞、柒牌、真维斯、艾莱依、茵佳妮、匹克、金利来、 阿依莲、361度、以纯、KAPPA、特步、李宁、俪人、朵以、三彩、 老爷车、船王、斯得雅…… B——综合性卖场： 美迪服饰广场、时代百货、金利源、隆客多超市 PART2： 项目背景分析 ◎ 租金水平、转让价格 以一档30㎡的主打铺面为例，租金60000人民币/年，转让费10万，创 出洪湖最高价。 ◎ 综合分析 / 其他 目前宏伟南路经营中的沿街门店，大多为单位自有物业，因单位土地整 体出售，原有门店在08年将拆迁，众多品牌商户将面临重新选择。 PART2： 项目背景分析 四、竞争项目分析——聚金广场 PART2： 项目背景分析 ◎ 建设进度 一期工程已交付使用，二期将于2008年底交付使用。 ◎ 销售价格 一期基本售磬，销售均价9000元/㎡； 二期今年8月推出，预计价格为9000-11000元/㎡。 PART2： 项目背景分析 ◎ 运营推广 聚金广场低价入市，迅速赢得了市场，同时积累不错的口碑；推广渠道 多为路牌、户外、传单等。 目前其正启动二期招商工作，从其一期招商成果来看，业态较为单一， 以通讯行业为主打，人气一般。 PART2： 项目背景分析 ◎ 综合分析 聚金广场在入市上抢了先机，其二期工程完工后，将同洪湖文化广场 连接，有望真正形成“商业步行街”的势态，无疑对其它商业项目构 成很大竞争。 但其目前招商工作的不尽人意，无