新联康2010年长春万科·蓝山开盘前营销执行方案.pptVIP

2、万科业主短信宣传计划（内部资源） 8月7日 针对万科老业主进行一次短信宣传（约5000条） ：尊敬的业主，万科蓝山邀请您与您的朋友一同体验魔术世界奥秘，一同品鉴蓝山咖啡的生活品味。鸿石国际大厦2F品鉴蓝山 9月12日 针对万科老业主进行一次短信宣传（约5000条） ：尊敬的业主：万科蓝山景观示范区将于今日盛装开放，诚邀您与家人、朋友一同感受蓝山生活。东盛大街666号 蓝山热二、小众传播的推广宣传——展架发布计划 易拉宝展架投放 时间：8月5日 地点：南关客运站周边写字间（金碧阁大厦、通钢国际大厦、21世纪商务总部） 吉林大路沿线银行（工、农、建、交、邮政储蓄、吉林农信） 目的：提升案场有效到访客户 销售道具投放 时间：8月5日 地点：制作万科书刊架，将部分项目资料投放至长春大型酒店并长期有人维护（名门、紫荆花、天厨美馔等高消费场所） 目的：提升案场有效到访客户 分众传媒 时间：8月5日 地点：西安大路沿线写字间 目的：提升案场有效到访客户 二、小众传播的推广宣传——案场活动 1、8月7日、8日 聘请魔术师进行现场表演，并揭秘部分魔术的奥妙。并聘请咖啡师进行蓝山咖啡现场研磨。 2、8月13日、14日 与长春车友会（马六车友俱乐部等）联谊，邀请车主到达现场参加汽车配件类摇奖活动，并聘请咖啡师进行蓝山咖啡现场研磨。 3、看房团活动 与房地产报联合看房团活动，于8月5日《房地产报》招募看房团，积累100人左右时，由万科聘请大客车将看房团成员载至项目地体验、临时销售中心进行参观活动，由案场组织接待。 4、8月21日、22日 与长春知名家俱行联谊，在临时接待中心组织名名品家俱活动，邀约万科老业主及业主朋友参加，在报广上释放此条信息，并提供糕点、蓝山咖啡等。（可与家俱行进行折扣谈判） 5、9月12日 在现场销售中心举行示范区开放活动，诚邀万科老业主及积累客户到访。提供糕点、蓝山咖啡等。 二、小众传播的推广宣传——案场活动 6、8月正值暑期，面向社会公开进行一次暑期活动节，组织举办万科蓝山暑期活动节，并向变现优易的颁发奖品。 （1）、书法大赛 （2）、音乐器械比赛（小提琴、吉它、架子鼓、钢琴等） （3）、暑期歌咏比赛 （4）、其他才艺展示 7、9月22日恰逢中秋节，可在案场组织一场中秋活动。 地点：现场销售中心 事件：组织制作哈根达斯月饼，提供自助冷餐 注：此项需要报广、场地支持 全面进入积累客户 7月 10月持续销售 9月末开盘 预热登记期 积累客户期 开盘强销 8月 持续强销期 9月 9.12景观示范区、样板房、展示开放 万科蓝山展开推广 户外形象 广播96.8 形象报广 长春搜房网首页通栏 该阶段集中精力炒作万科蓝山项目，引起社会舆论，成为社会舆论焦点 户外形象 报纸软硬结合（万科蓝山系列软文） 派单、临河街展位设置、短信促销 洗车卡发放 广播96.8 长春搜房网首页通栏、项目网站 分众传媒 展架投放 万科蓝山暑期活动节 选择种类繁多的案场活动： 如：魔术表演、大型看房团活动、车友俱乐部邀约活动 商圈巡展登记 户外 报纸广告 长春搜房网通栏、项目网站 广播广告 短信促销 分众传媒 展架投放 商圈巡展登记 景观释放区、样板间、销售中心开放 中秋节活动 首次开盘庆典 户外 老带新 报纸软硬结合（开盘热销） 长春搜房网通栏、项目网站 短信促销 分众传媒 展架投放 “十一购房有好礼” 第二次开盘活动 形象塑造期 蓄客800批客户 开盘销售300套 蓄客至1800组 开盘前筛客后900组左右 工程节点 推出节奏 目标 媒体组合 事件攻略 9.10景观释放区、销售中心，样板间包装到位 万科蓝山营销总控表 10月二次开盘 冲刺与挑战 万科·蓝山开盘前营销执行方案 一、项目前期回顾 二、阶段性的目标 三、如何实现阶段目标 开盘前营销执行方案 项目前期回顾 过渡期的调整 积累客户情况 项目区位：万科蓝山位于城市副中心的核心位置，距离城市中心区域3.5公里，在这里不仅拥有完善的交通配套、生活配套、教育配套、医疗配套，更距离城市的第四大商圈——东盛商圈仅900米的距离。 城市中心区域 直线距离3.5公里 直线距离900米 城市副中心区域 项目距离城市的主干道——吉林大路仅800米左右的的距离，吉林大路不仅是通往长春市龙嘉国际机场的必经之路，更是连接长吉一体化的重要交通线路，项目区位发展潜力可见一斑。 核心区位 项目介绍：万科蓝山占地面积约25万㎡，总建面积约50万㎡，绿化率42.1%，车位配比1：0.89，由高层及小高层组成，总规划户数4000户。另外，还将沿东盛大街建筑一条极具历史韵味的长春1948商业街。 现开发E组团产品，共分2期开发，