新联康长春恒大御景开盘报告.pptVIP

* * 恒大御景开盘报告 新联康研展部 基础信息介绍 项目基础信息 开 发 商 ：长春泰基房地产开发有限公司 占地面积：17.7万㎡ 建筑面积：51.8万㎡ 建筑类别：高层 装修状况：精装 项目地址：南关人民大街与市府南路交汇向 西500米 物 业 费：2.2元/平 开盘地点：恒大御景售楼中心 开盘时间：2011年9月4日 优惠活动：认筹开盘享85折，开盘前登记享受 96折，全款97折（6日内付全款享受 95 折），按揭98折 加推产品：1#2#3#4#5#；共计1173套房源 面积区间 99-296平 备 注：开盘之前预计推出一期全部6栋楼， 开盘当日只推出5栋楼，开发商根据 前期蓄客量调整了开盘房源。 1# 2# 3# 4# 5# 6# 售楼处 一期规划 开盘推出房源 乙二路 丙十二路 丙十路 幸福街 开盘前奏 恒大御景经过两个半月的蓄客，在开盘前蓄客量达到800组左右，相对于1173套的房源，客户数量偏少。 从开盘准备上看，开发商投入了较大的人力物力，以求取得一个高品质的开盘场面。 7月20日临时售楼处开放 8月13日开始认筹，开盘前认筹约800组 9月4日在项目售楼处开盘 营销节点 客户多为自驾车 开盘排场大 军乐队演奏 开盘认购流程 持选房卡抽签 抽签公示区 凭中签号码选房 1、进园区 客户9月4日早8点，客户凭《认筹协 议书》乙方存联进入园区 3、等候区 客户将《选房卡副券》放入抽签箱 5、选房等候区 中签客户凭选房卡正券到中签 区确认，并按顺序进入选房区 ，开始选房，3分钟内确定购买 意向 6、销控区 持客户确定意向单位、销控员在 认筹协议书上贴销控贴 2、签到区 客户凭本人身份证原件和《认筹 协议书》到签到区换取选房卡 4、中签公示区 9点10分抽签认购活动正式开始，主 持人抽签叫号 选中意向单位 未选中意向单位 离开选房区，选房卡视作弃权无效 7、审核区 工作人员带客户到打单区打印认购书，之后到财务审 核区审核，领取认购书乙方存联及数据联离开认购区域 开盘现场及客户情况 9点10分开始抽签，人气较高，座无虚席，到场约有800组客户 10点30分，中签号到330号，现场客户大部分已离开抽签区 11点，现场仅剩几组客户，抽签号到420号 开盘采取抽签的方式，号码箱内最高号达1400号，中间有空号 中签者到达售楼中心门前依然等候，且无人维持排队秩序，现场混乱 恒大御景此次开盘对外宣称排号1400号，是开发商对客户的一种营销手段，实际到场客户有800组左右，抽签过程中出现众多空号，部分客户未进行选房离开现场，最后中签者仅有420组左右。 开盘流程安排混乱，导致排号靠后客户有不满情绪。 1 2 3 4 5 销售情况 开盘85折，认筹登记96折 优惠措施 4% 32% 51% 28% 36% 去化率 182/59 7300-8700 均价8400 110-172 4#26F 186/8 8600-11000 均价9500 295-296 5#31F 1#-26F 389/198 7400-8600 均价8400 99-172 3#32F 208/58 7600-8400 均价8200 99-172 2#26F 208/75 供应/去化 （套） 7900-8500 均价8300 99-172 折后价格 （元/m2） 面积区间（m2） 楼号 恒大御景此次开盘推出1173套房源，去化398套，去化率达33.9%，仅有3#楼去化达51%,与现场购房者交流可知，1#2#楼临街，未来对面可能规划酒店，客户对噪音存在抗性；4#临近供热厂的烟筒，存在灰尘污染；5#单价最高且面积大，接受性最差，去化率仅为4%。 购房者对99平和143平的户型接受度较高，去化率分别达46%和32%。 总计 四室两厅三卫 四室两厅两卫 三室两厅两卫 三室两厅两卫 三室两厅一卫 三室两厅一卫 两室两厅一卫 户型 33.9% 4% 3% 3% 32% 4% 8% 46% 去化率 12 3% 32 150 398 100% 1173 99-296 296 191 16% 16 172 去化 比例 户数 面积(m2) 246 21% 12 143 226 20% 127 131 26 2% 16 110 52 4% 32 99 400 34% 183 各面积去化情况 各楼栋去化情况 现场销控展示 去化最好的3#展示 项目整体的去化率为34%，3#是去化率超过整体去化率最多的楼栋，其优越的位置是决定去化的主要