招商地产上海奉贤海湾项目营销策略提报告.pptVIP

推广总精（SLOGAN） 产品价值 消费需求 招商品牌、纯独栋社区、小独栋低总价、海湾生活…… 别墅新奢侈主义追求者： 追求美好生活，关注个体的生活品质和幸福感…… 世界的海岸，我的港湾 1、世界的海岸，我的港湾：从产品出发（海湾独栋别墅），贴合消费者需求（强调个人生活感受、对未来充满信心）。 2、通过“世界”和“我”的对比，凸显产品带给消费者的价值。 3、“港湾”蕴含“家”的感觉，给人强烈的居住感、生活感，心灵在港湾停泊。 精神阐述 推广原则 以样板区为作战航母，成为主攻基地 建议会所提前开放，物业服务提前体验 视觉系统，差异区隔，绝对影响 在看房路线设置宣传阵地 招商会 项目联动 区域联动 合作商联动 户外领军，活动造势 南桥、海湾板块重点覆盖 在地块周围设置指引系统，突出交通的便利性，包括轨道交通站点； 短信广告定点突破 定向路演 大客户策略 1、实景体验，现场打击 2、资源共享，联动借势 3、重视区域内传播 4、系列圈层式公关活动 请看精彩视觉表现 企划传播策略 缘起 对一个市场的后进入者而言，成功的品牌创建必须基于具备 差异价值的构想 区域竞争扫描 棕榈滩高尔夫别墅 棕榈滩高尔夫别墅 传播主题： 过尽巅峰 坐拥领海 观海听涛 果岭挥杆 棕榈滩，碧海/金沙/黄金海岸，私享高尔夫的华贵生活！ 产品卖点：海湾价值+高尔夫+海洋生态圈 海湾价值 强强联手着力打造媲美“全球八大港湾”的海湾高尚住区 国际知名地产商入驻上海海湾，罕有完整海湾生态板块飓风崛起 杭州湾大桥缩短上海、浙江东南间距离，“长三角”经济圈已经浑然天成 高尔夫 中国经济高速发展，亿万富豪天天诞生，高尔夫别墅被智者纳为收藏臻品 国家对别墅高尔夫球场等项目用地明令禁止，高尔夫别墅越发稀有 凡购买别墅就可享有家庭会籍（两大一小） 海洋生态圈 新鲜空气由此移向城区，空气中负氧例子含量是城区的4-5倍，降尘量是城区的10% 1065公顷海滩森林公园，超5000亩的国家候鸟自然保护湿地公园，天然生态领地 海湾艺墅 海湾艺墅 传播主题： 森态 海生活 至臻至美·至尚境界 黄金海岸 森林艺墅 国际传世佳作 人生荣耀典藏 卖点支撑： 碧海金沙，上海一流海资源 坐拥33万平方米世纪林，天然氧吧资源无价可估 海湾旅游开发区的旅游资源（南天门广场，中国古典式步行街，风筝放飞场，渔人码头，海鲜一条街） 上海海岸18洞国际标准高尔夫球场就在附近，步行可至 大面积独家花园，加州简约建筑风格 3500平方米的人工湖蜿蜒区内，户户临水，家家有亲水平台 低密度、高绿化率，集中绿化带占地8500平方米，开放式花园，小区高绿化率 会所设施齐全，拥有标准的游泳池、商务会议中心，室外网球场 碧海金沙·嘉苑(第9湾) 碧海金沙·嘉苑(第9湾) 传播主题： 上海国际海湾别墅代表作 上海海景别墅，莱钢倾力之作，功成名就的致美收获 产品卖点： 海湾世纪林 上师大、华东理工等7所高校的大学城 H钢结构分量轻、强度大、分割自由 太阳能光电加雨水手机环保节约 净水直供到厨房，24小时活水循环 同层排水节省空间，无卫生死角 第三代日立变频空调分房控制节能环保 阻断式真空门窗降噪节能 法国无源湿感中央新风保证人体上佳舒适感 世茂爱马·尚郡 世茂爱马·尚郡 传播主题： 别墅中的盛装舞步 海边的马场别墅，海边的生活格调 品质情理之中，价格意料之外 产品卖点： 区域：国际森林公园、碧海金沙水上乐园、高尔夫球场等丰富休闲场所 公园：尽享以马文化为主题的700亩大型公园，驾驭马背上的盛装人生 建筑：依据英式小镇风格原味设计，描画典雅幽静的庭院式居住蓝图 品牌：从“滨江”到“滨海”的开疆之作，世茂集团恢宏手笔开创海洋时代 “先驱”们都已抢占领地 棕榈滩高尔夫别墅:海湾+高尔夫 海湾艺墅：海湾+森林 碧海金沙·嘉苑:海湾+生态建筑 世茂爱马·尚郡：海湾+马场 然而，“先驱”却有可能成为“先烈” 据了解，目前整个区域别墅销售陷入困境（销售最好的棕榈滩号称2008年成交43套，实际了解成交不到10套;周边的海墅项目更是连续好几个月无成交）。 销售代理公司的走马换花也从侧面反映整个区域的销售困境。 群 体 性 迷 失？ 皇帝的新装——“度假”黑洞 海湾区域是围绕度假而成立的，然而理想与现实是有差距的。 规划的意外搁浅、前途不明，导致目前整个区域尚不足于构成度假氛围。 随着金山城市沙滩、南汇芦潮港的强势崛起，进一步压缩奉贤海湾的度假空间。 现在并不适合度假，作为“第二居所”为时尚早。 浑浊的大海 略显破旧的游乐设施 不再干净的人工沙滩 萧条的商业配套 我们的路在何方？ 一个楼盘引发的思考 南郊名墅（奉贤南桥项目）：2008年累计销售20多套，其中大部分是南桥当地有钱人购买，这一现象透露了几个信息： 1、奉贤（南桥）