成都花样年喜年广场项目营销策划执行报告.ppt

3-4月 5月-9月5日 9月6日-10月31日 11月 12月 销售分期 筹备预热期 开盘强销期 持续销售期 阶段目标 形象/展示攻击/开始蓄客 形象丰满，形成市场热点 扩大项目影响力，营造销售热点 创造新闻点，持续销售，进一步提升项目美誉度，加快销售速度 销售目标 住宅达50%，写字楼达12% 住宅20% 写字楼达16% 住宅10% 写字楼达12% 工程节点 地盘包装、指示牌 9月初，写字楼临东大街广场完工 9月20日裙楼立面展示完成、电梯大堂、走廊、样板房完工 9月20日取得《预售许可证》 B栋裙楼封顶 营销节点 3月15日，◆面向中心区广告牌 ◆现场形象墙到位 4月20日，销售物料制作完成 宣传片制作完成 4月25日，临时展示中心到位 5月，项目参展春交会 9月6日正式接受认筹，9月20日正式启动销售中心， 9月27住宅开盘；10月18日，写字楼开盘 10月初参展秋交会 继续强势推售 圈层客户营销活动 大客户陌生拜访、联系工商协会专场讲解推介 客户拓展 收集客户资源、整合、筛选 主动上门拜访、联络各种协会开展事件营销活动、媒体投放、DM直邮 推广组合 现场围墙及广告牌 户外广告牌、楼体灯光字 、报纸软硬广告、网络宣传、电梯广告、直邮广告、短信、航空杂志等 活动营销 8月底举办产品品鉴会 9月下旬，《2008中国奥运经济后的变局》论坛 —邀请吴璥琏为主讲嘉宾 10月中旬，东大街国际现代金融大道发展趋势专题研讨会 利用关联性的重大事件借势 B栋封顶仪式 物料配合 楼书、专场推介PPT、巡展物料、宣传片、手提袋、海报、促销礼品、认/解筹物料、价格表等。 在筹备预热期，做好项目亮相前的一切前期准备，为争取更多的客户资源，现场形象墙及广告牌、户外广告牌出街，出街后进行前期咨询登记。 4月25日，临时接待处到位；9月20日，销售中心正式进场；9月25日项目取得预售许可证；9月27日住宅盛大开盘。 项目2008年营销布控图 时间：5月初－8月底 目的：为项目预热造势，树立品牌开发商及高端城市复合体形象/展示攻击/开始蓄客 方式： 包装—— （1）户外（围墙、人民南路/机场广告牌）先行亮相； （2）临时展示中心（初步考虑项目旁古玩城1F或市中心五星级酒店）进场/包 装，接受咨询登记，吸引客户关注。 事件（活动）营销—— （1）针对项目整体：花样会会员招募，与成都其它项目业主信息联动。 （2）针对写字楼：陌生拜访，DM直邮 媒体推广—— 经济类杂志（项目亮相、形象展示；） 物料配合—— 围墙、宣传片、写字楼楼书、海报、折页、户型单张、花样会会员卡等。 阶段性营销推广策略—筹备预热期 时间：5月初－8月底 目的：形象丰满，形成市场热点/进一步蓄客 方式： 包装—— 写字楼临东大街广场完工，项目现场大型形象柱展示； 事件（活动）营销—— （1）针对项目整体：花样会会员招募持续进行中。 （2）针对项目整体：高尔夫场及五星级酒店联动 （3）针对住宅：参加春季房交会，强力展示精装修住宅形象，咨询登记； （4）针对写字楼：陌生拜访，DM直邮 媒体推广—— 成都商报、华西都市报、经济类杂志（项目亮相、形象展示） 物料配合—— 企业客户推介PPT、宣传片、写字楼楼书、海报、折页、户型单张、花样会会员卡等。 阶段性营销推广策略—筹备预热期 阶段性营销推广策略—开盘强销期 时间：9月6日－10月31日 目的：盛大开盘，热点不断，持续热销 方式： 包装—— 营销中心、样板层正式开放；虚拟样板层全面对外；灯杆旗 事件（活动）营销—— （1）针对项目整体：营销中心及样板层开放活动，配合开发商品牌进行活动营销； （2）针对住宅：开盘现场活动 （3）针对整体项目（重点针对写字楼）：9月下旬举办《2008中国奥运经济后的变局》 论坛 、10月中旬举办东大街国际现代金融大道发展趋势专题研讨会，全面深入 、高档酒店及中高档次写字楼巡展，深入挖掘客户资源 媒体推广—— 成都商报、华西都市报（软性针对写字楼，硬性针对住宅，具体视营销节点而定）、 电梯广告、手机短信、 DM直邮、经济类杂志（报媒强势出击） 物料配合—— 营销中心、虚拟样板层包装、现场各种活动包装、小礼品、楼书、海报、户型手册、手提袋、花样会会员卡等。 阶段性营销推广策略—持续销售期 时间：11月1日－12月31日 目的：进一步提