成都西顿国际广场营销总案.ppt

一：项目LOGO及相关设计表现 1、最终LOGO展示 2、LOGO与建筑的演变关系 3、LOGO延展运用的两个方向 4、LOGO的运用及VI 最终LOGO展示 LOGO与建筑的演变关系 LOGO延展运用的两个方向 LOGO的运用及VI 本阶段，大力开展定向行销，以及不间断的公关活动，更要大张旗鼓的走出去，如到北京、上海等城市进行产品推广，开拓成都之外的更大市场。 公关活动建议： 与各商会、行业协会合作，开展针对各个商会、协会的专场推介会； 与高端俱乐部合作，开展针对性的推介会； 与四川大学、西南财经大学、西南交大EMBA培训班合作，开展相关活动； 方式一：外地在蓉商会专场推介 成立商会联谊拜访组，分为华北区，华东区，华南区，西北区四大块， 逐个商会拜访梳理 商会网站投放广告 梳理网站商会成员招商求租等资料 商会牵线举办专场推介酒会 福建商会 浙江商会 方式二：高端俱乐部 成立高端俱乐部拜访组，进行有针对性的接洽。分为以下几类： 高尔夫球类（成都乃至全国范围内的高球俱乐部）， 文化休闲类（高端会所俱乐部成员、豪车俱乐部）， 商务类（社团、企业家协会、在蓉外商俱乐部等）， 金融类（各大银行1000万资产以上的VIP客户）， 按照上述分类，安排专人进行逐个拜访梳理 俱乐部内刊、网站等载体投放广告 梳理俱乐部实力成员资料，做有针对性的接洽和置业计划 与俱乐部合作，举办专场推介酒会 方式三：与四川大学、西南财经大学、西南交大EMBA 培训班合作，开展专场推介 成立EMBA推介组，负责与各高校EMBA班对接，开展有针对性的活动， 进行项目推介。 在EMBA投放广告 梳理各EMBA班成员资料，进行一对一的制定接洽计划 通过高校EMBA班这一载体，举办专场推介酒会 希顿国际广场北京/香港/上海/深圳/广州推广季 分别在上述五个城市进行广告投放，设置客户接待点。 同时，在客户积累到一定程度时，开展有针对性的产品推介会。 第四阶段：开盘期策略 做好客户登记、开始内部认购、品牌性客户入住宣传， 在开盘时，取得爆发性开盘成果 要求在扩大客户资源的同时，将前期积累的意向客户转化为签约客户，为此推广工作将围绕以下三种模式进行： 1、现场体验营销 由于已经取得预售许可，因此可以展开大量的项目广告宣传，吸引大量人流到现场咨询；现场样板房的正式投入使用将有利于进行体验营销。 如若样板房不能如期投入使用，将采用虚拟空间、户型空间模型来进行弥补，增加客户的体验感。 2、品牌企业的入驻： 利用品牌企业的入驻，加强宣传，一点带面。 3、关系、渠道营销 通过各类代理公司、个人、商会、及公关活动的举办将意向客户转化为签约客户；我们将根据项目的具体情况展开关系营销。 4、网络营销 通过网络推广来支持公司品牌和项目品牌的建设。 第五阶段：强销期策略 深入到产品及服务细节推广，产品价值传达，公关推广持续 深入到产品及服务细节推广：该阶段主要已挖掘产品及服 务细节，强化产品形象为主。 产品价值传达：通过产品和服务细节的挖掘，凸显产品的 价值核心。 公关推广持续：通过对产品深入的剖析，并利用各种公关 推介会，传 达给购买者。 第六阶段：项目全程销售分段性策略 服务办公楼分段放量策略、超甲写字楼销售启动策略 1、结合成都市目前的房产销售现状，及写字楼实际销售状况，我们 首期开盘只推出服务式办公楼。 2、利用优惠幅度的控制，作到分段放量，确保部分楼层的完整性，便于有 客户大面积 购买的需要。 1）首推，低段楼层（3－12层）试探市场。 其中，3层定义为整栋服务办公楼配套，需定向销售。 2）根据低段楼层销售情况，适时推出中段楼层（13－21层），确保 高段（21层以上）楼层的完整性，为后期客户大面积购买做好铺 垫； 3）根据整栋楼层销售情况，适时调整销售策略，保证销售利益最大化。 一、服务办公楼分段放量策略 我们建议超甲写字楼最好的运营方式为：先租后售 面临的考验：考虑未来南延线办公楼物业的供应量非常的巨大，因此在我们项目投入市场的同期将会有很大的竞争压力。 市场的情况：同期大部分开发商会将主要精力投放到销售物业方面，对于物业的租赁将不会特别的重视。 我们的机会：我们可以在这个期间内重点进行项目的租赁工作，目标位吸引一些国内外知名企业的入住，当入住企业超过30%后再投向市场进行销售，反过来在市场树立优势，吸引投资客户的购买。 二、超甲写字楼销售启动策略 由于不同行业的公司对写字楼的面积需求差别较大，写字楼产品组合必须在基本销售单位的基础上做出各种面积组合，所以超甲写字楼我们将采用分段自由组合来进