成都阳光郦城青白江首席国际青年社区项目营销策划案.pptVIP

一、商业定位 商业规模：9820平方米 物业形态：底商、裙楼、独栋、集中式商业 商业功能：集时尚精品购物、特色餐饮、风尚娱乐、生活休闲、 运动健身、社区配套于一体的复合型区域商业中心。 二、商业功能配套业态细分 1、社区商业类：便利店、干洗店、美容美发、家政服务、汽车美 容、书店、特色商店 2、餐饮娱乐类：快餐店、火锅、茶楼、小型KTV、特色主题吧 3、运动健身类：综合运动场地（乒乓球、羽毛球、网球、台球、 篮球、健身馆） 4、公共配套类：社区网站、社区诊所、快递、儿童游乐区 5、商务配套类：商务经济酒店、商务会所、商务俱乐部 在这个五彩缤纷、个性张扬的时尚青年社区里，有： 1、青年社区网路平台 我们提供一种高品质的时尚、健康、多彩的“青年生活方式”，搭建一个和谐的公寓社区网络平台。你可以足不出户的通过社区网络平台预订社区送餐、衣物干洗、保洁卫生等服务，享受懒人有懒福的悠然生活。凭借社区网络平台，开启青年文化、休闲、社交和品位生活的青年缤纷生活广场，形成立体式青年生活手册。 2、社区配套，柴米油盐就在你身旁 3、时尚社区一卡通 “时尚青年城一卡通”服务将让社区消费更加舒适便捷，社区内综合运动中心、咖啡馆、酒吧、西餐厅等消费全部轻松一卡搞定，并可享受商业消费折扣的优惠和服务。 4、青年运动俱乐部 “青年社区”召集体育概念爱好者，成立“青年运动俱乐部”，将不定期组织俱乐部会员进行户外运动，业余比赛、CS野战、音乐沙龙等个性化社团活动。 5、缤纷多彩的娱乐餐饮类： 快餐店、火锅、茶楼、小型KTV、特色主题吧、洗浴、酒店 篇章四：项目营销 1、坐销（住宅） 现场坐销、现场主题活动营销、现场蓄客、现场会员办理 2、行销（商业） 针对大客户为主，对品牌餐饮、休闲娱乐店进行上门拜访式的定向销售为辅（后者应以招商先行，带动销售） 一、营销方式 3、循序前进 在充分形成有效需求和消费群具有较强心理期待的基础上，进行有效引爆（正式销售），形成热卖局面，实现即定业绩。 4、合理销控 在根据前期销售情况，准确分析把握购房者的心理，在延伸保持市场温度的基础上，适时对部分售价进行调整，充分拉伸消费者的接受底线，并适时推出特价房与团购房。 二、优惠政策 1、团购优惠政策 时间：开盘一月内 团购诠释：购买开发商指定楼栋或户型的顾客，可享受团购优惠。 在享受团购价（总价9.5折）的基础上，再享受以下政策： 1、总房款18万以上 赠送价值1500元的联想平板电脑一台 2、总房款24万以上 赠送价值3600元的IPAD2平板电脑一台 3、总房款30万以上 赠送价值5300元的IPHONE4一台 4、总房款40万以上 赠送价值25000元的比亚迪汽车一台 （以上赠品均可抵同等房款） 团购活动结束后则进行下一阶段优惠方案。 2、强销优惠政策 时间：2012年 5月31 日前 在享受内部认购均价3150元 /平方米的基础上，再享受以下政策： 1、总房款18万以上 赠送价值1500元的联想平板电脑一台 2、总房款24万以上 赠送价值3600元的IPAD2平板电脑一台 3、总房款30万以上 赠送价值5300元的IPHONE4一台 4、总房款40万以上 赠送价值25000元的比亚迪汽车一台 （以上赠品均可抵同等房款） 2012年5月31日后则不能享受赠品优惠，售价按原价执行。 3、老客户奖励政策： 老客户定义：凡2012年5月31日签订了买卖合同的客户。 一、?现场现金奖： 1、老客户每追加认购一套的，可获现金奖励3000元/套；该奖 励在客户办理《商品房买卖合同》相关手续后给予支付。 2、老客户每推荐一位新客户认购一套的，在新客户办理《商品 房买卖合同》相关手续后可获得现金奖励3000元/套。 二、?累计现金奖： 1、?老客户推荐他人成功认购（以签订商品房买卖合同为准）， 截止2012年12月31日累计达3套（含3套）以上，即可获得“财富使者” 称号，除之前的推荐奖励外，还可额外获得专项财富奖金8000元。 我们根据项目整体推进情况，将项目销售计划分成五个阶段： 2011年 12月 2012年 2月—3月 2012年 4月－10月 第一阶段 蓄水期 第二阶段 认购期 第三阶段 开盘热销期 2012年 3月—4月 2012年，10月及以后 前期阶段 项目筹备 第四阶段 持续及二次强销 三、销售计划 篇章五：媒体投放计划 费用类别，及投放形式、数量如下： ——按照销售总款的1%计提，即200万元左右用于广告宣传—— 类 别