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小结 小结 启示 价格制定思路 作为收益性物业，写字楼常常被用来出售或出租，以收回投资和取得利润。以盈利为目的的出租或出售的产生，必然要求有价格的制定。而价格的制定必然要考虑各种价格制定的影响因素。 售楼部开发前准备 电话邀约：来电客户、甲方内部客户、乙方客户资源、各合作媒体 客户资源 短信邀约：项目周边居住、项目周边工作人群、经常经过项目附近 人群 楼书及户型图：设计定稿（1月15日前） 制作完成（1月20日前） 售楼部人员配备到位：1月15日前 物业公司人员培训到位：1月15日前 元宵节(2月6日）活动方案 1月15日前活动公司提交元宵节活动方案，1月20日前确定方案； 1月25日前由本司提供元宵节活动执行方案，1月28日前确定执行方案。 推广： 主题： 1、星宸国际销售中心开发——销售中心剪彩 2、星宸国际项目宣传 广告执行时间： 商报/华西2月10日、2月17日、2月24日各一次宣传本项目； 2月份航空杂志1月18日前定稿。 活动： 主题：元宵嘉年华活动 执行时间：2月4日周六 渠道： 来电客户+甲方内部客户+乙方客户资源+各合作媒体客户资源+二级城市客户直邮 需提交的执行方案： 2月20日前由本司提供二级城市巡展执行方案，2月25日前定确定方案。 推广： 主题：绵阳巡展 广告执行时间： 户外广告、路牌广告3月8日前更换完成； 商报/华西3月8日投放； 搜房网/大成网2月4日前做宣传及报名（开盘蓄客）； 二级城市客户直邮3月9日、3月16日、3月23日、3月30日； 行销派单2月28日前印刷完毕，3月1日派发。 活动：二级城市巡展——绵阳站 执行时间：3月12日周六 推广形式：1、媒体见面 ；2、设立接待处； 3、巡展，客户会等小范围推广活动。 渠道： 来电客户+甲方内部客户+乙方客户资源+各合作媒体客户资源+二级城市巡展+网络宣传+看房团 需提交的执行方案： 3月2日前提供样板房开放方案，3月6日前确定方案; 推广： 主题：一期开盘在即 广告执行时间： 户外广告、路牌广告、地铁广告4月6日前更换完成； 商报4月5日、4月12日、4月19日、4月26日投放； 华西4月6日、4月13日、4月20日、4月27日投放； 搜房网/大成网3月14日前做宣传+开盘活动报名； 电台广告（四川交通广播）3月28日前录制完成，4月1日播出； 4月份航空杂志3月17日前定稿； 二级城市直邮4月6日、4月13日、4月20日、4月27日投放； 行销派单3月31日前DM单印刷完成、行销派单员及派单点位落 实。4月1日派发； 短信4月5日、4月12日、4月19日、4月26日投放。 活动：精装写字楼样板间参观 主题：执行时间：4月14日周六 渠道： 来电客户+甲方内部客户+乙方客户资源+各合作媒体客户资源+二级城市客户直邮+看房团 需提交的执行方案： 1、4月15日前活动公司提供开盘活动方案，4月20日前确定活动方案; 2、4月20日又本司提供开盘活动执行方案，4月25日前确定方案。 推广： 主题：星宸国际一期开盘 广告执行时间： 户外广告、路牌广告、地铁广告4月6日前更换完成； 商报4月5日、4月12日、4月19日、4月26日投放； 华西4月6日、4月13日、4月20日、4月27日投放； 搜房网/大成网3月14日前做宣传+开盘活动报名； 电台广告（四川交通广播）3月28日前录制完成，4月1日播出； 4月份航空杂志3月17日前定稿； 行销派单3月31日前DM单印刷完成、行销派单员及派单点位落实。4月1日派发； 短信4月5日、4月12日、4月19日、4月26日投放。 活动：开盘活动+周末活动+房交会 执行时间：5月5日、5月12日、5月19日、5月26日周六 渠道： 来电客户+甲方内部客户+乙方客户资源+各合作媒体客户资源+二级城市客户直邮+网络报名+看房团+行销派单 需提交的执行方案： 1、5月20日前活动公司提供圈层活动方案，5月25日前确定活动方案; 2、5月25日由本司提供圈层活动执行方案，5月28日前确定方案。 推广： 主题：达州巡展 广告执行时间： 户外广告、路牌广告、6月30日前更换信息； 商报5月17日、5月24日投放加推信息； 华西5月18日、5月25日投放加推信息； 搜房网/大成网6月1日做活动宣传+活动报名； 6月份航空杂志5月15日前定稿； 行销派单5月20日前DM单印刷完成、行销派单员及派单点位落实。6月1日派发； 二级城市客户直邮6月8日、6月15日、6月22日、6月29日投放； 短信6月8日、6月15日、6月22日、6月29日投