易成广告深圳新鸿意·瀚海星座项目推广策略.ppt

主推方案一 1.近攻线. PART3.2 1、围墙 2、售楼处包装 3、导示.路旗.户外封杀 4、活动 第十三种星座 围墙 户外广告牌 报纸 运交首次面世 媒体通路： 建立项目作为创新型公寓整体形象，超越市内一般小户型项目的震撼面世 阶段目标： Stage 1。 HanHai Star 星座主义，就是50m2要做两房，还要赠送8m2个性空间 户外广告牌 报纸/电梯分众传媒 样板房实景体验 现场概念楼书/折页/海报 媒体通路： 持续跟进完善项目卖点体系，推出核心竞争力，为后期开盘和吸引到场作铺垫 阶段目标： 产品轰炸 Stage 2。 HanHai Star 学区？ 9月28日，28-55m2星座小户，公开抢购 户外广告牌 报纸 现场概念楼书/折页 电梯分众传媒 媒体通路： 利用多种媒体推出开盘信息，向全市搜集潜在客户，造成开盘抢购人气 阶段目标： 开盘造势 Stage 3。 HanHai Star 付款政策？ 星座生活读本，全面解读星座生活的方方面面 星座漫游指南 Stage 3.5 HanHai Star 上帝说，要有光，于是就有了光 ——圣经.创世纪 指点迷津？星座生活跳出十二等分之外， 读懂的人，将成为都市为数不多的思想菁英。 户型创新 有赠送 科大 步瑞祺 漂亮立面 临街物业 底层商业 南中环 学区 新鸿意品牌 置业门槛 前景 只有核心竞争力找到了，形象才可以有的放矢。 所以我们不能走传统小户的“路线” 要抓住自己的户型和区位优势，户型创新吸引全城关注，区域价值证明置业首选，低门槛投入让客户没有理由拒绝。 小户型向中户型靠拢+毫无疑问的投资前景 给客户不同于一般小户的另类认知。 定义核心竞争力 PART2.1 形象体系 PART2.2 为了避免未来市场不温不火的风险，我们应该做好准备，每一步都不留下遗憾错误 以核心竞争力为标准，规划形象体系—— 3.后期可以延展到全生活的星座体系，形容本案的方方面面，将其他辅助卖点完美包容，打造合肥个性小户置业首选。 推广案名：瀚海星座 1.星座作为客户对于项目的第一印象，结合平面做到小户型个性第一感知。 2.科大作为重点推广集中地，瀚海将是融化距离鸿沟的第一关。 案名诠释 代言竞争力的形象体系 PART2.2 以最能代表项目产品特质的长效告知信息作为项目的理性定位，在丰富的推广表现下展现项目最真实的特色。 3.菁英是年轻人的代表，无论是科大院区还是IT圈层，都不乏菁英人群的存在。 产品定位：南中轴27-55m2菁英小户 1.两条中轴交通线交汇是项目区位特色的重心，南中轴既说明了方向又点明了地段的重要。 2.面积是客户最关心的项目属性，也是定位项目形象基础的因素。 产品诠释 代言竞争力的形象体系 PART2.2 卖点体系和推广脉络已逐渐清晰，如何将这些特色表现出去，即通过什么样的概念包装出去。解决这一问题，关键在于看市场能够接受什么样的概念，以及市场怎样接受这样的概念。 在提出我们对本项目的主题演绎之前，先看一看合肥本地的几个概念推广案例。 主题诠释 代言竞争力的形象体系 PART2.2 推广概念：“豪布斯卡” 推广项目：金地国际城、博澳丽苑 推广概况：早在金地国际城推广豪布斯卡失败之后，博澳丽苑在2007又一次提出了这个概念，在半年的时间里，概念轰炸、软文炒作、活动、名人无所不用其极，但推广效果不仅未达到全城关注的程度，反而使项目的形象更不被市场认可。 对于合肥来说，HOPSCA的概念太过于超前和难以理解了，市场能接受的只是比现有水平超前半步的概念。 推广实例 代言竞争力的形象体系 PART2.2 比起一个似乎很热的话题，客户更关心的是项目的产品以及承诺是否兑现。 推广实例 代言竞争力的形象体系 PART2.2 推广概念：“SOHO” 推广项目：众城国际、和地蓝湾 推广概况：众城SOHO概念起步时同样遭受了市场不接受的现实，在全国SOHO比较热的时候，合肥市场反应冷淡，客户认为跟自己没关系。而一系列以写字楼高端形象出街的推广效果也不佳，最后的解决办法是通过强化首付三万，淡化SOHO概念，请王小丫举办活动和实景体验样板间完成了销售。 蓝湾推SOHO个性办公依靠的是自身3.9米的挑高产品，但面对铂金汉宫5.4米挑高的对比，销售非常惨淡，最终暂停公寓销售计划改推住宅。显然，层高并不是蓝湾最具差异化的卖点。 概念炒热了 没有转化成销售力 本末倒置。 推广实例 代言竞争力的形象体系 PART2.2 推广概念：“DOHO” 推广项目：信旺尚都 推广概况：通过高强调推广节奏，DOHO的认知效果达到了比较广泛的程度。无论业内还是民间提到DOHO都知