世联深圳星河盛世都市综合体项目营销执行报告.pptVIP

『疯狂四月』 通过扫清客户非周末看楼障碍、全面搅动客户渠道、充分动用星河资源、媒体推广全面倾斜，尽可能多的积累客户，并促使客户口碑相传，在最大范围内建立项目知名度与星河作品的高形象，为开盘打下扎实基础。 在此之上，我们希望再有 杀手锏 3月3日 全市巡展开始 2月14日 Cocopark 分展场开放 时间：4月28日 事件：开盘 3月17日 产品发布会 4月7日 售楼处、 样板房开放 时间：4月21日 事件：重要信息释放 举措：锁定诚意客户 距开盘 7天 计划要点： 资金用途：首批前500位购买星河盛世客户，在首付款中减免10万（需客户自行提供装修发票）； 资金来源：2500万资金返算进房价，另2500万通过营销费用支出。 5000万精英置业计划 真金白银 配合置业计划的宣布，以此为噱头再次制造热点带动全市范围客户热情，于开盘前夕再造高潮 配合动作： 推广配合计划的宣布进行同步宣传炒作； 邀约客户前往售楼处填写“精英置业计划申请书”，进一步扩大客户储备量的同时，验证前期储备客户诚意度。 3月3日 全市巡展开始 2月14日 Cocopark 分展场开放 3月17日 产品发布会 4月7日 售楼处、样板房开放 4月21日 重要信息释放锁定诚意客户 4月28日 开盘 合理制定推售货量、搭配推售单位，保证首批旺销 『 疯狂四月』 在强势储客期通过大范围网罗客户，为开盘蓄积量大质优的意向客户，同时配合噱头性炒作，巩固前期客户储备成果 前置储客动作，利用现有资源，以coco park为根据地，商超、写字楼、社区为分战场，多渠道储备前期意向客户，同时调用星河会资源，充分搅动客户 『 前置储客』 『 推售策略』 拼合与非拼合单位搭配推售，拼合单位套数比例在30％左右； 同一批次推售单位中，大户型与小户型相互搭配推售。 　 套数 面积 　 拼合户型 非拼户型 拼合户型 非拼户型 70-80 　 324 　 25204 80-90 　 476 　 41438 120-135 456 243 60244 30025 142 　 52 　 7372 150-160 81 54 12570 8788 170-180 　 108 　 18420 合计 537 1257 72815 131247 总合计 1794 204062.03 总比例 42.72% 57.28％ 36% 64％ 可售单位面积段分析（公寓除外） 推售策略 200批×8 2.14 4.28 4.7 3.3 COCOPARK 巡展开启 开放售楼处 开盘 销售中心接待 星河小区巡展 商业场所巡展 星河体验馆 11周 8周 8周 3周 200批×11 其他途径 （派单、看楼团、团购、合作单位内部宣传等） 200批×8 1500批×3 3周 300批×3 通过不同渠道上门的客户，总计达1.08万批，按照15%的认筹量，认筹客户1620批，按40%的解筹率，首批推售单位成交约648套； 建议首推单位在700－800套之间。 客户量预估 推售时间：4.28（D、G 、H、M座） 搭配原因： 1.中小户型为首批主推，使进入门槛不高； 2.拼合单位比例为30％，拼合比例不高； 3.囊括大户型需求客户群体； 第一批：力求高销售率打响头炮 　户型 套数 　 拼合 百分比 非拼 百分比 70-80 — — 162 22.4% 80-90 — — 212 29.3% 120-135 188 26.0% 108 14.9% 150-160 — — 54 7.5% 合计 188 26.0% 536 74.0% 总计 724套，77836㎡ 第一批推售 D座 80套 G座 162套 H座 212套 M座 270套 推售时间：8.8日E、L座 搭配原因： 1.E座的户型为90与120平、L座户型为75与120平，可以兼顾大户型与小户型单位； 2.此次推售单位的拼合户型合计为29％，拼合户型比例合适； 3.E座有一定的噪音影响，并且拼合较多，可以作为素质较差的产品快速出货。 第二批推售 E座 212套 L座 162套 第二批：兼顾大小户型，加快销售速度，持续走量300套 　户型 套数 　 拼合 百分比 非拼 百分比 70-80 — — 108 28.9% 80-90 — — 104 27.8% 120-135 108 28.9% 54 14.4% 合计 108 28.9% 266 71.1% 总套数 374套，38738平 推售时间：9.30日B/C、J座 搭配原因： 1.B座以及C座为大户型单位中的楼王产品，此处以推售B座为例； 2.J座以小户型为主，与B做进行搭配可以兼顾大户型与小户型单位，使本次推售单位涵盖所有目标客户群； 3、抢“十一”黄金周节点，将黄金周当作项目的